2010-02-01 14:19:23 作者: 来源: 点击量:
第一,“合格标准的设立”是模压式训练系统建设中的一项重要工作内容,是由双方教练讨论、商议一致后确定的结果。它来自于企业文化、核心价值理念、销售套路动作分解等诸多方面,这是一个互动的过程;
第二,合格的标准包括知识、素质、技能和规范等方面。双方教练将对企业“把产品变成钱”过程进行详细的分析与研究,共同提炼出为完成这一过程,销售人员所必须具备知识、素质等;
第三,不同企业的标准可能略有不同。但是只要是相同的销售模式,比如都是大客户销售,那么它需要的基础素质就具有较大的相似性,这一点820军校是有较大优势的。