2010-02-01 14:37:29 作者： 来源： 点击量：
项目成功要素主要包括四个方面的内容：
1、种子教练的参与。种子教练的甄选和培养是模压式训练的核心内容之一，贯穿于整个训练过程之中，他们承担着教材、教案、教程的设计和编写工作，也是训练教学的实践者。经过820军校的训练和培养，企业的种子教练将掌握娴熟的教练技术，企业也将因此而拥有持续不断制造销售人员的能力，从销售人员的质量和数量上保证了公司销售团队的建设和商战的胜利。
2、坚持先新后老的原则。模压式必须从新人开始，不易先从老人开始。主要原因是，第一，新人比较好管理，容易接受新鲜事物；第二，新人不受旧有模式的干扰，更能够鉴别模压训练的真实作用；第三，新人成功，就意味着销售人员可替代机制已经在企业里建立起来了。可替代是管理的前提，将对老员工起到非常好的压力作用，让企业健康发展。3、先训练，再管理。管理者是教练而不是老板，衡量一个教练的水平高低不是看他自己多么能干，而是看他带的团队水平如何。很多企业中销售管理不善的原因就是管理者缺乏教练技能。销售人员首先应当先知道做什么、怎么做，然后才是想不想做，能不能做好的问题，这就要求管理者首先要会“教”，其次才是“管”。模压式训练可以帮助企业建立以训练为导向的管理系统，让管理者先做好教练，再做好管理。
4、示范基地的建立。示范基地是实现销售人员工业化、标准化制造的重要手段。通过示范基地的建立，可以有效地贯彻工业化训练内容，转变固有的、错误的销售方式，并不断地培养合格的销售人才与销售管理人员。示范基地建立有以下原则。第一，就近原则。最好建立在教练能够直接控制的区域；第二，长期性原则。示范基地可以成为未来培养人员的实战基地，并长期的存在下去。