2010-02-01 14:36:34 作者: 来源: 点击量:
第一、传承依赖于训练。当我们把企业多年成功的经验经过科学化的提炼,转变成可以教化更多人的训练系统,比如教材、教案、教程,并且通过这套系统的模压训练,实现“继承—发扬—创新”的效果。如此,不仅可以使企业优良的传统和成功的经验得以继承和发扬,更能帮助销售人员对现有不足持续改进与创新。
第二、传承依赖于种子教练。模压式训练系统会帮企业培养一批种子教练,种子教练是唯一接受模压式训练系统的载体。其实,所谓企业掌握了模压式训练系统,核心就是企业内部有一批种子教练,对于训练系统如何从无到有的设计、从有到优的升级改版以及分批次地针对销售人员展开日常训练等都能够娴熟掌握。因此,种子教练直接肩负着把模压式训练在企业内部推行和传承的重任。
第三,传承依赖于建立随岗辅导机制。随岗辅导是转变过去旧有打法,采用和适应新的战术的重要途径。如此,将有助于把训练成效在实战中得以巩固和落实,使之能够不断培养合格的销售士兵,提高销量。并在此过程中不断培养各个级别的销售管理干部,把销售管理的套路和销售套路无缝对接起来,从而提升整体销售竞争力。