2010-02-01 14:32:29 作者: 来源: 点击量:
模压式训练理来源于三个方面:
(1)世界上著名商学院荷兰鹿特丹商学院销售训练理论。该理论被820现代营销军校校长王建带到中国并进行本土化改造,形成了模压式训练体系的理论基础。该理论陆续在东风汽车、康明斯、六六视觉等国内多家大型企业进行了大规模的实践,大大推动了中国销售人员职业化进程;
(2)是清华大学、北京大学、复旦大学、厦门大学等国内知名学府众多专家学者在销售领域的最新理论研究成果。820现代营销军校与各个高校建立密切的联系,开展研发合作项目,将最先进的学术理论引进到销售实战训练中来;
(3)对中国企业现存销售问题深入分析的研究成果。820现代营销军校从销售动作、队伍建设、管理模式等方面进行总结分析,加以提炼,形成适合中国国情的销售培训体系。训练内容是理论与实战的结合,并不断在实战中接受检验。