820单兵装备系列讲座ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
客户档案与销售动作管理ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
--《客户档案》工具系统ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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客户档案管理不仅是对客户信息的管理;更是对客户销售动作的管理;客户档案不仅是管理工具,更是助销工具; ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 新客户增长缓慢,成交率降低;ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 老客户流失严重,缺乏深度开发的手段;ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 人员跳槽之后,客户资源难以控制;ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 搞不清销售目标、客户资源、销售动作之间的关系;ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 关键销售动作没有得到有效控制;ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 客户开发仅凭感觉,见招拆招,缺乏套路;ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 客户资料管理混乱,不能继承,不能支持销售;ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 销售费用混乱,找不到原因及控制点;ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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解决以上问题建议:ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、强化《客户档案》管理—固化关键销售动作,及时掌控销售状况;ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、创新《客户档案》使用—工具化剖析客户成败因素,形成进攻套路;ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、强化《客户档案》监督—真实记录客户信息,实现客户传承。ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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【课程内容】ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
一、单兵装备与战斗力ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 单兵战斗力=技能+装备ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 单兵技能要依靠训练ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 装备是“固化”的技能ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 装备实现“集体技能”传承ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
本段说明:单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能,变得轻松掌握。ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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二、“档案”装备与客户管理ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
本段说明:客户档案必须体现“销售”特点,实现销售动作与管理动作结合。它不仅要实现客户信息的及时保存,更要实现销售动作与销售经验的提炼与传承。ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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三、《客户档案》工具原理ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 客户档案与新老客户策略ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 客户档案与关键销售指标ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 客户档案与客户开发成本ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 客户档案与销售计划管理ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 客户档案与销售监控管理ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 客户档案与销售信息系统ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
本段说明: 通过客户档案工具的使用,帮助销售人员实现客户开发套路制定、销售进攻线路设计、关键销售动作落实、日常自我辅导等工作。ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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四、《客户档案》的填写ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 《客户档案》的工具结构ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 《客户档案》的填写原则ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 《新、老客户档案》填写范例ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 《客户档案》的辅助工具ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 《客户档案》的常见问题ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
本段说明:《客户档案》的填写过程就是客户开发、客户管理、客户维护、客户分析的过程。通过档案填写的程序、格式,实现销售动作落实、管理动作跟进、销售增长的综合效果。ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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五、《客户档案》的分析ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« ABCD客户进阶分析工具ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 成败因素统计分析工具ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 销售机会获得分析工具ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 客户成本分析工具ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
本段说明:分析是对客户档案的重要应用,没有分析就没有应用,因此销售人员不仅要学会填写,更要掌握相关的档案分析工具。通过分析发现问题,并制定下一步的销售动作。ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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六、《客户档案》用起来 ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 训练与辅导ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 管理与习惯ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 利益与考核ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
« 干部身先士卒ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
本段说明:《客户档案》要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可,并成为单兵战斗力的有机组成部分。ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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【主讲】ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
王建校长ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授。ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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【主办】ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
北京820现代营销军校,是专注于销售人员职业化训练的专业机构,是科学化销售的先锋企业,其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”以及“销售行为素质训练”,已经成为指导企业建设业职业化销售队伍的有力武器。军校先后为东风集团、康明斯、常林机械、华狮啤酒、六六视觉、橡果国际等一批知名企业,培养了数万名合格士兵,已成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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费 用:2680元/人(含资料费、培训费),食宿费用自理。组团参加将获得优惠。ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
户 名:北京八二零企业管理咨询有限公司ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
开户银行:中国农业银行北京市海东支行上地分理处ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
开户账号:2510 0104 0002 440ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
联 系 人:庞老师ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
电 话:010-62969102/62981928ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
传 真:010-62969102 ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
手 机:13910165134ppp北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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