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《销售日志》指导光盘

2010-01-19 14:33:48 作者：来源：《820思想》编辑部点击量：

     销售的单兵战斗能力是由“技能”与“装备”两个方面决定的。所谓“技能”就是销售技巧；所谓“装备”就是辅助技巧的销售工具。销售士兵除了要具备娴熟的单兵技能，还需要拥有适合的武器装备，两者结合才能实现综合战斗能力的提高。

    对于销售人员的管理，不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能彻底固化、提升销售技能，才能将企业规范与个人发挥完美的结合在一起。工具化水平已经成为衡量企业销售管理能力的重要标志。“单兵工具”加上“使用训练”就是工具系统。使用过程就是系统的建立过程。为此，不仅要有专业工具，还要有专业的使用训练。

    820现代营销军校陆续推出了具有中国特色的“820单兵装备系列”，以帮助国内企业快速提升单兵装备水平，其中《助销手册》、《销售日志》、《客户档案手册》是最新推出的三项单兵装备系统，热切期待您的鉴赏与选择！

《销售日志》工具系统指导光盘

适用范围：大客户及渠道销售类型

    《日志手册》：是销售人员日常携带的手册工具。日志手册专业的梳理了销售人员的一日工作，每天的填写过程就是对一天工作“规范的自我管理与分析”过程。这将极大的提高单兵的系统工作能力。系统套装中配备了一本“手册样本”，作为建立日志系统的标准教具。《日志手册》应保证人手一册。

    《应用指导》（光盘）：如何使销售人员快速掌握日志工具的使用技巧，并帮助企业快速建立“日志管理系统”。本套装中配备了训练指导光盘。其中，细致介绍了工具结构、工具填写、工具使用，以及管理系统建立的步骤及方法等，是一个实战性的训练教材。

光盘试看，请点击：单兵战斗力=技能+装备；设计《销售日志》的三个原则等。

目标：

1.       使销售人员明白“每天应当干什么”；

2.       将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作；

3.       进行每日自我反省，找到差距，并成为第二天的改进动作；

4.       对出现的问题，做到可追述、可查询；

5.       每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账；

6.       保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人；

作用

1.       自我管理：固定格式及填写程序，强迫每天规划自己的工作，从而逐渐形成套路，养成正确工作习惯；

2.       实时记录：每天工作必须及时记载，保证连贯统一，并接受实时的检查；

3.       监督审查：所有内容统一标准、统一保管，做到可查询、可追述；

4.       规范管理：该装备配备了严格的使用规范，可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合；

5.       经验交流：全面规划、记录工作的实况，便于经验的相互的学习与分析；

构造

《日志手册》

《应用指导》光盘

内容

周计划卡

1、单兵装备与战斗力

每天日志卡

2、《销售日志》系统

周总结卡

2.1、日志设计原理

手册设计原理图

2.2、日志与计划

手册构造图

2.3、日志与监控

使用规定

3、日志手册的填写

周计划填写示例

3.1、日志手册结构

周总结填写示例

3.2、周计划的填写

日志填写示例

3.3、日志的填写

时间价值评估表

3.4、周总结的填写

客户档案卡示例

4、《销售日志》用起来

区域市场分析明细

5、日志系统的构建步骤

出差工具包

6、常见问题与排除

规格

大32开

DVD光盘

200页

5张

内页可更换

精美套装

简装封面

价格

系统套装价格：1680元/套

注：内含5张DVD光盘，其中4张为《销售日志》工具系统使用指导盘，1张为采访盘。

如果您想咨询、订购，请拨打010-62969102/62981928，庞老师/马老师

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	《日志手册》		《应用指导》光盘
内容	周计划卡		1、单兵装备与战斗力
	每天日志卡		2、《销售日志》系统
	周总结卡		2.1、日志设计原理
	手册设计原理图		2.2、日志与计划
	手册构造图		2.3、日志与监控
	使用规定		3、日志手册的填写
	周计划填写示例		3.1、日志手册结构
	周总结填写示例		3.2、周计划的填写
	日志填写示例		3.3、日志的填写
	时间价值评估表		3.4、周总结的填写
	客户档案卡示例		4、《销售日志》用起来
	区域市场分析明细		5、日志系统的构建步骤
	出差工具包		6、常见问题与排除
规格	大32开		DVD光盘
	200页		5张
	内页可更换		精美套装
	简装封面
价格		系统套装价格：1680元/套