BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
定价:38元BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
基本信息:BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
出版社:新华出版社 BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
页码:328 页 BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
出版日期:2007年9月BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
条形码:97877501180738BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
版本:第1版BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
装帧:平装BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
开本:16BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
最佳组合:BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
《模压式训练系统》图书 + 《模压式训练系统》光盘BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
作者介绍:BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
王建, 北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销总监;《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;清华大学、北京大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座教授。BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
王建老师基于多年的跨国集团的管理实践,擅长用国际视野解决特有的中国企业管理实践问题,在多年的咨询实践中,对生产型、商贸型、事业型等不同业态的企业内部管理及市场竞争有非常深入的研究。BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
曾为中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、一汽、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技等一批知名企业提供过培训及咨询服务,得到了企业的广泛认可。BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
目录:BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第1章 人是制胜的关键BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1.1 人海战术:营销经典战法BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1.2 能管多少人就能做多大BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1.3 会推销才能做营销BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1.4 迈过企业经营的“三道关”BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第2章 群众路线与精英主义BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2.1“销售精英”是靠不住的BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2.2从精英主义到群众路线BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2.3三对互补的销售员类型BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第3章:制造合格销售人员BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3.1“师傅带徒弟”:销售培训的“冷兵器”BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3.2 模压式:销售制造的“热兵器”BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3.3 用好试用期,完成制造BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3.4 远大空调的销售“铁军”是怎样炼成的BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第4章:制造工具:模压式训练系统BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4.1模压式训练的“三大系统”BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4.2模压式系统的构建要素BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4.3制造是训练,不是培训BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4.4训练形式决定训练效果BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4.5麦当劳如何制造BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第5章:制造从选人开始BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
5.1明确成本,建立机制BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
5.2选人过程:烈火炼金刚BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第6章:确定标准再选人BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
6.1何谓优秀销售人员BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
6.2公司眼中的优秀销售人员BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
6.3客户眼中的优秀销售人员BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
6.4做销售与学历的关联性BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
6.5做销售与年龄的关联性BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
6.6做销售与血型的关联性BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第7章:好的标准好的选择BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
7.1招人无门:企业为何难选材BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
7.2投报无门:人才选企业什么BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
7.3双向选择:寻找合适的招聘形式BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
7.4做好广告:让招聘更有效BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第8章:制造从入门训练开始BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
8.1如何构建入门训练系统 BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
8.2入门训练系统的核心要素BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
8.3现场测评训练效果BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第9章:入门训练的经典内容BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
9.1克服心理障碍BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
9.2学会表达BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
9.3掌握产品介绍的技巧BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
9.4有趣的情景训练法BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
9.5产品知识训练:谁来教BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
9.6到底应当掌握什么知识BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第10章:构建灵活的随岗训练系统BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
10.1销售人员得成长周期BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
10.2区别周期,进行灵活的随岗训练BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第11章:专项训练,分类进行BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
11.1效能型销售过程是什么BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
11.2“天龙八步”怎么走BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
11.3掌握技能,进行销售BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
11.4五级分类法:检测效能型训练成果BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
11.5五步推销法:效率型训练的内容与技巧BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
11.6三大指标,监测效率型训练成果BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第12章:让销售人员服从管理BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
12.1服从,以可替代为基础BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
12.2让服从成为自觉BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第13章:管好人,才能做好销售BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
13.1管理:人比事重要BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
13.2经济约束难有效BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
13.3激励销售人员的“核武器”BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
13.4总经理说给“白骨精”的话BBB北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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