【课程主体框架】ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第一部分:如何做一个受下属爱戴的"领头羊"——营销管理人员的自我修炼ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、建立"懒人"文化ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、找到脱身方法 ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、成为解惑专家 ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、如何改变大业务员的定位——从执行者到管理者ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、如何凤凰涅?,做自己该做的事——找到自己的定位与角色ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、营销管理人员如何让自己成为一名优秀的销售教练?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1)、销售教练是什么?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2)、销售教练的四大职能ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3)、销售经理教练技术:传道、授业、解惑ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
故事:鹰的重生ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
故事:会走的树ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
案例:一个营销人员的成功蜕变之路ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
案例:销售教练如何当?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
案例:某企业打造教导型销售团队案例解析ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
四、营销经理博弈下属之道——如何掌控促销资源ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、做一个懂经营、会管理的营销经理ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、博弈技巧——望、闻、问、切ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、做一个会"和事"的销售经理ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第二部分:如何提升团队绩效——业绩提升之源:用绩效考核指引你的团队方向ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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一、如何根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案——把脉企业发展阶段及适用形式?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、企业发展的七个阶段ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
二、哪种薪酬方式适合你的团队?——常见的五种薪酬设计方式ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、你到底适用哪种薪酬方式ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1)、如何避免吃大锅饭?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2)、如何避免两极分化?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、模式创新——也谈"一企两制"ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1)、哪种企业适合此模式?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2)、"一企两制"要注意什么?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
某企业"一企两制"成功运行案例解析ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
三、如何设计营销关键业绩考核指标?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、关键业绩营销指标有哪些?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1)、销售指标ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2)、营销指标ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3)、量利结合——如何进行合理搭配?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、如何因地制宜设定考核指标?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1)、通用指标有哪些?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2)、如何一人一策制定考核指标?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3)、一人一策考核要注意哪些问题?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
某著名企业考核指标制定案例演示ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
四、勇于亮剑——如何对销售人员进行绩效管理?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、弄清为什么?——绩效管理的目的ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、如何找准方向做对事?——绩效管理体系设计原则ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、如何做?——绩效管理执行原则ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4、怎么样考核?——绩效考核对象、内容及频次ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1)、考核的周期怎么样制定?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2)、如何创新考核——采用短周期:周薪制、周考核?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3)、周薪制、周考核要注意些什么?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
情景演练:如何就绩效考核与下属进行一对一沟通?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
五、如何通过绩效考核,改善销售人员状况?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、如何对考核结果进行公布,来激励员工?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、如何对考核结果与下属进行沟通?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、绩效沟通要注意哪些问题?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
案例:奖优罚劣,如何对下属进行正反激励?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
案例:如何树立团队榜样,形成人人向上?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
六、如何对绩效考核结果进行落实?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、如何树立绩效权威性——不折不扣做执行ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、绩效考核不要遮遮掩掩——让下属心知肚明ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
七、如何对绩效考核进行实施?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、谁来执行绩效考核?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、效率制胜——出差之前出结果ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、考核提升——与晋升奖惩进行挂钩ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
故事:两熊赛蜜的故事ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
故事:新版《三个和尚挑水吃》ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
案例:绩效考核——如何让你的下属做正确的事ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
案例:销售主管如何配合企业考核下属?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
案例:如何让你的团队保持激情与活力——杰克韦尔奇活力曲线解析ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第三部分:如何提升团队销售业绩——业绩提升葵花宝典:善于和巧于激励你的下属ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
一、练就火眼金睛——如何才能发现下属激励信号?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、如何从市场表现上洞察?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、如何从业务员自身行为上发掘?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、如何进行突击暗访明民情?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
二、如何让激励更有效果——激励基础:马斯洛需求层次论ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、基层重物质ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、中层发展ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、高层重名望ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4、如何根据需求不同,巧妙制定激励方案?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
案例:沃尔玛是如何成功激励员工的?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
三、如何进行创新激励?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、激励的手段:物质激励?精神激励?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、双管齐下:物质激励+精神激励ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、创新激励技巧实战案例解析ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
四、如何有效提升下属市场业绩?——激励的四大手段ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、建立早晚会提升体系ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、每天排出销售龙虎榜ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、以会代训提升下属技能ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4、目标动态跟踪考核制度ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
五、管理者激励员工的十大法则ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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故事分享:解放军的分配激励制度ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
故事分享:董建华的逆向激励策略ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
案例分析:华为的创新激励ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
案例解析:某销售经理巧妙激励下属提升市场业绩ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
案例欣赏:某企业创新激励模式创奇迹ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第四部分:如何激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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一、为什么需要授权?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
反思:你真正授权了吗?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
二、授权是让下属做自己能做的事ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
思考:如何让专业的人,去做专业的事ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
三、授权有什么好处?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
核心:借力使力不费力ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
四、授权要注意哪些方面?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
关键:授权要进行风险控制ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
五、授权有哪些游戏规则?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
节点:授权的原则ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
六、如何进行巧妙授权授权?——四部曲:授权四步骤ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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步骤一:确定任务ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
步骤二:选择人员ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
步骤三:明确沟通ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
步骤四:追踪ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
故事:"小混混"刘邦为何能够成就一代帝业?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
故事:孔子弟子子贱放权的故事ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
讨论:王均瑶之死谁的悲哀和损失?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
案例:某集团企业三级授权案例解析ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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【前言】ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
商战如战场,如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵,攻克一个又一个市场高地?作为营销管理者,如何把销售团队里的"羊"快速变成"狼",以给团队和企业创造更大的效益?在销售管理过程当中,我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑:ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、为何一些业务员当面拍胸脯,表决心,而背后依然故我,目标达不成?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、为何一些业务员潜质很高,但在市场上却表现不佳,以致业绩平平?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、为何一些业务员面对市场难题,总是一味地抱怨而不去实际解决问题?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4、面对不好的业绩,为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
5、为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误,问题出在哪?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
6、为何一些业务员总想成为"温水里的青蛙",而不愿尝试和创新?ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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【课程针对学员】ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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【培训时间】ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1天ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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【课程特点】ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
实战本色:ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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该课程是营销领域最具实战、操作性和实用性的品牌课程,在国内风行已久。学员评价该课程为"实际课程比期望的还好",接受崔老师营销管理培训的学员已累积6000余人;12年营销实战经验,从基层到中层到高层,从战略到管理到执行,实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通,直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难,树立理念——规范动作——纠正执行,直接提升销售力;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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激情互动:ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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结合中国人心理特质,糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法,激情幽默、互动体验,让学员通过切身体验和领悟主动学习,从而牢固掌握训练知识与技能点;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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大家风范:ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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扎实的管理及营销理论功底,良好的文学及文化素养,加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质,旁征博引,稳健洒脱,让学员倍感亲切与轻松ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
【课程预期收益】ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、建立销售管理机制,快速提升销售业绩ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
6、创新性的激励销售人员,激发其内在潜能ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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【专家简介】ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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崔老师ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
北京820现代营销军校高级讲师ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销经理、营销总监等职。ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
中国国际品牌发展战略联合会专家ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2007中国十大最受欢迎营销专家ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
经销商战略成长与发展研究专家ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
中国品牌研究院研究员。ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
中华创世纪企业培训网首席营销管理培训师ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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