加入SPIN问题,如:马上就要过年了,公司给员工的礼品准备了吗?。。。等
锦波公司2012年针对新年礼品2012年年礼产品总共有推出两种综合礼盒,九种单品小礼盒。(第一段总括应该把我们能给客户带来的利益点说一下)在新年送礼这个方面,我们打造了时尚的礼品,不仅能能充分的体现了公司对员工的关爱,而且安全、健康、独特,员工一定会非常的满意。
选用我们礼盒作为新年礼物,能充分体现公司对员工的关爱,这个系列的礼品具有充足的可比性,而且在市场上来说的话,是绝无仅有的礼品,其中的“幸福滋味”“全家福”礼盒名称寓意更适合新年节日氛围并。另外,可加印贵公司的LOGO及祝福语,结合麦波品牌与爱丽诺品牌16年以来在株洲乃至湖南的知名度和美誉度,一定能很好的传递公司对员工的关爱及祝福的。
是没有类似竞争的产品,产品的营养价值高,健康,安全,产品也具有特别性,是其他做礼品的品牌所无法达到的理念设计,而且关键是价格实在,产品除了可以送礼还可以给员工做为礼品转赠,其中的“幸福滋味”“全家福”礼盒名称寓意更适合继而氛围,有灵活多变的内配,附加值是可以由客户自由搭配内配,并可加印LOGO,麦波品牌与爱丽诺品牌在株洲乃至湖南部分地区的知名度和美誉度,麦波蛋糕16年的品牌信誉度备受市场认可。锦波公司的网店遍布株洲的各大街小巷,有最方便的网点,并且可以送货上门,这是最快捷用心的服务。
这套礼盒与别的礼品有不同质化,做为招待物资,与别的品牌产品是不一样的,所有产品不会走渠道方式销售,只有麦波专点才有卖的尊贵产品,产品的原材料都是精选的天然原料,无添加防腐剂,无色素,无香精,纯手工制作,既是真正的传统佳品又是中式的全新搭配。最用心的设计最时尚的概念。
这既是礼品又是心意,,这是我们麦波人用心为您的打造的佳品,既能送出您的心意,又能送出您的新意!选择锦波年礼,我们只为让您与亲朋好友之间搭建一座更有新意的桥梁。
株洲锦波实业市场部曾艳红
2012年12月21日
曾艳红,你好!
你这篇产品的FABE介绍文章我们仔细研读过了,写得很认真。我们认为如果再修改应该注意以下问题:
首先,我们认为应该先把我们能给客户带来的利益点的梳理要再明晰一些:我们认为该礼盒产品主要客户是各企事业单位,作为各企事业单位的年终员工福利,具体来说客户的关键角色应该是各公司的工会主席、办公室主任或老板。所以,客户的利益要围绕客户的关键角色来梳理。我们认为工会主席、办公室主任或老板在决定采购什么作为年终员工福利时他们主要关心的利益点是:有价值(能否体现出公司对员工或客户的关心、关怀、关爱)、员工或客户满意(实用、独特), 健康、安全(品质好、产品质量有保障)。见修改
在利益点明晰之后就是对每一个利益点进行论证,论证的时候我们认为应该采用B-F-A-B-E的结构,会显得更加的逻辑清晰、可信。见修改。我们只举例第一个利益点论述,其它利益点论述你们再完善。
可以与SPIN结合实用,在开始介绍之前可以先问客户几个问题,引发客户兴趣再开始介绍,过程之中亦可以问客户问题与客户互动。
总之,你的这篇产品介绍FABE介绍文章我们认为编写的很认真,再加以修改完善就可以成为一篇公司产品的介绍话术使用。
北京820现代营销军校教练中心
2012年12月26日
2013-01-08 10:41:00 作者: 来源:820编辑部 点击量:
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