您好!
我是来自汇润机电的业务员潘厦。
请问下你们一般进货都在哪里进货呢,是不是进货大多数会先择在东方汽配城呢,选择东方汽配城的理由是什么呢,我想可能都是因为东方都是做批发比较多吧,而且里面有很多是直家厂家的直营店吧,你愿意和普通的汽配店合作,还是和厂家的直营店合做呢。相信肯定您会选择和厂家合作,因为厂家的东西都是有保障的,而且售后服务也比较好,都会包质量的,主要的还是价格比小汽配店的价格适惠,利润高,而且东西也好,因为大厂家出来的东西质量都是严格把关的。(精炼成几个SPIN问题,比如:你一般在哪里进货啊?质量能够保障吗?。。。等)
我们公司也在东方汽配城三期1020开了一家直营店,厂家直销的,公司一直秉承着无微不至为顾客,追求卓越无止境的经营方针和理念。有雄厚的技术力量和可靠的质量体系,在灵活的经营机制的保障下,为国内外用户提供高质量的产品和同样高品质的服务。今天我特地向您推荐我司的一系列汽车电喷燃油泵。相信通过我的介绍,您一定会有一个满意的选择。(要简明扼要的把我们能给客户带来的利益点说出来,参考陈少毅文章)
首先,我先向您简要介绍下我们公司,我司是专业从事汽车电动燃油泵及总成,公司采用的进口碳刷,它具有耐磨性强、抗电干扰、噪音低、使用寿命长等优势,所以他的连续工作时间比一般的电子燃油泵要长一倍以上的时间,从事燃油泵已经18年了,是燃油泵行业中的标准起草单位。
作为国内知名的专业从事汽车电喷燃油泵及总成装置研发和制造的高新技术企业。,我司产品90%都出口外贸,可见产品质量可靠。丰富的品种适用于2000多种车型,在国内有众多的专卖店构建起广阔的销售渠道。对您而言,我们的产品无论在价格还是性能上,都能让您以及更多的客户满意,产品线满足了中高端市场需求的同时也为您带来更大的利润空间。为此,我司已经和众多的公司和个体经营户,建立了良好的营销关系。南京依维柯,上海华普,郑州日产,上汽汇众等都是我们公司给他们配套的。
其次,我们服务体系完整,提供统一出厂价格,承诺2小时内的免费送货上门,半年质保期内免费更换。您也知道,如果公司的规模不够级别,是无法提供如此优越的服务的。企业的最大成本的节约便可获得更高的利润,物流费用的减免,应该也能为你节约不少的开支。(可以举一些例子说明一下)
当然,在提供优秀服务的同时,产品质量是我们企业和您最大的价值保障。作为承担汽车电动燃油泵标准起草工工作的单位之一,我们的产品通过16949质量认证体系,采用全自动化流水线生产,确保每一个都经过检验合格,才能开启销往全世界的通道。如果出现问题,我们也敢于承诺半年内免费退换,让您没有后顾之忧。(要举一些例子,比如用户的感受、合作商的评价等等的证明)
相信通过我的介绍,您已经对我们公司和产品有了准确的认知。如果您有需要,可以随时和我联系以及详谈,希望我们相互合作,一起开拓更多的市场,实现共赢!
潘厦
2012-12-22潘厦,你好!
你的这篇FABE产品介绍文章和视频短片我们已经仔细审阅过了,看得出你这段时间为此做了很多工作,而且很有成效,FABE这项技能与自己公司产品结合使用的技能你已经掌握了,恭喜你!
首先,关于文章本身,开场可以再精炼一些,直接进入介绍产品就可以了,你可参考一下陈少毅的文章。
给经销商不仅是介绍产品而是一种解决方案,产品、服务、价格等等,在不同的利益点上要多举一些例子,这样更加生动自然。
另外,视频中看到你的介绍自然、亲戚,很好!相信如果内容精炼一些,效果还会更好!
北京820现代营销军校教练中心
2012年12月27日文章关键词:机电销售技巧和话术
2013-01-08 09:44:23 作者: 来源:820编辑部 点击量:
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