大家好!我是汇润机电有限公司的业务代表,我叫朱里,今天我给大家带来了我们公司代理的一款新产品、也是我们公司目前的主打产品,大家请看,感觉像什么?像不像我们经常喝的雪花啤酒?但它可不是啤酒哦!也不是给我们喝的,它是给您的爱车喝的!它是什么呢?其实它就是机油!
在介绍我们这款产品之前,想先问大家几个问题,如果有款机油能全方位更好更贴身的保护您爱车的发动机您会选择么?如果有款机油能让您节省保养费用中额外的开支和保养过程中所耗费的时间 您会选择么?如果有款机油能在驾驶过程中给您提供一个更加舒适和环保的驾驶环境 您会选择么(加强语气)?那么像如此高性价比的机油市场到底有没有呢?我很肯定地告诉您 这款机油国内市场已经有了,它就是我们汇润公司作为国内唯一进口商,从美国原装进口、代理并销售的全合成润滑油,因此它也叫汇润超级润滑油。
我们这款全合成汇润超级润滑油能更有效地保护您爱车的发动机。首先,这款全合成汇润超级润滑油是质量级别最高的润滑油。相信您已经看到我们这款润滑油包装上的标识"SN" ,根据AIP标准,用"S"代表汽油机,然后字母按照顺序排列"S"之后,从"SA"到"SN","S"后的字母越靠后那么它的质量级别就越高。因此我们这款是质量级别最高的润滑油.其次,我们这款润滑油也是全合成多粘度润滑油,众所周知润滑油又分为单粘度润滑油(如:SAE30)和多粘度润滑油(如:SAE5W-30)。现在市场上大多数都会使用多粘度润滑油,因为它里面添加了特殊的添加剂,这种添加剂可以使润滑油在低温情况不凝结易流动,在高温情况下保持粘稠度不分解。我们都知道发动机磨损主要是在冷起动和高温运转的时候,所以良好的流动性和高度的粘稠度会对发动机起到很好的保护作用。您现在可以看到我们这款机油是SAE5W-30,也就是全合成多粘度润滑油,因此它能全方位充分保护您爱车发动机,延长发动机使用寿命 。(这个部分能否说的更通俗一些,很多客户是不明白的,能不能打比方、举例子来说明呢?)
另外,这款全合成汇润超级润滑油的性价比也是很高的,相信您一定很清楚润滑油是分三个等次的:矿物质润滑油,半合成油,全合成润滑油。按润滑油更换周期划分 ,矿物质润滑油是2000公里一次,半合成润滑油是5000公里一次,全合成润滑油是1万公里一次,那么现在我们给您算一算您的爱车保养费用。现在市场上矿物质润滑油市场零售价是4升80元,半合成润滑油是170元4升,全合成润滑油是320元4升。若按照1万公里数保养费用算,矿物质润滑油需更换5次加上工时费总费用为600元,半合成润滑油需更换2次加上工时费总的费用为440元,而我们的全合成润滑油只需更换1次,加上工时费总费用只需320元,从而不但为您节约保养费用还能为您节省了多次保养所耗费的时间。好的机油,润滑性能好,减少磨损,间接地节省了油耗。原本每公里耗油1元,而用了我们的润滑油,可以为你们节省汽油。每公里能省1~2毛钱,然而行驶10000公里,就能节省一千多块钱,来回两次做保养,中间又得耽误时间,还费油。 对您来说,时间就是金钱,所以我们这款机油绝对是一个物超所值的选择。
而且,使用我们汇润超级润滑油还可以有效降低你的发动机噪音,使您有更加舒适的驾车环境、更加的环保。我们这款润滑油它添加了抗氧化剂,防腐蚀剂,使得发动机部件不会生锈,不会腐蚀产生凹面,从而减少发动机的摩擦阻力,有效降低我们汽车发动机的噪音,从使车内更安静,为您和您的家人提供更加舒适、环保的驾驶环境。(可以举例说明一下)
最后我们汇润公司郑重承诺:这款全合成超级润滑油是全国联保品质保证。全国三十多家专卖店办事处均有售,并且免费送货上门。如果您现在购买还可享受我们买一(机油)送一(雨刮片)的优惠活动喔。
总之,这真是一个好机会,心动不如行动。这款全合成超级润滑油不仅品质好更经济实惠。您需要它,您的爱车更需要它。朱里,你好!
你的这篇FABE产品介绍文章我们已经仔细研读过了,看得出你工作很敬业、勤奋,FABE这项技能与自己公司产品结合使用的技能你已经掌握了,恭喜你!需要注意的是:
首先,经过你再次修改完善后,我们认为现在这篇FABE产品介绍文章已经写的很精炼、利益突出、论述逻辑严谨、语言通俗易懂。基本上是很好了,部分地方语句再完善就可以了。但是描述的很多地方过于专业,不够通俗,缺少对客户的冲击感,润滑油很多,为什么客户一定会用我们的产品,粘度到底代表了什么,会有什么样的后果,能否用例子、打比方来说明!
另外,这篇文章最终还是要通过销售人员口头介绍给客户,要把它用自己的语言、声情并茂地介绍给客户。有时间可以自己练习一下。
继续努力吧!
北京820现代营销军校教练中心
2012年12月27日
2013-01-08 09:11:37 作者: 来源:820编辑部 点击量:
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