FABE
X老板,您好!我今天向您推荐的是这款母猪用预混料牲命1号。他能帮助您在养殖过程中节约兽药成本、节约饲料成本,提高初生猪仔数量和重量,帮您每头母猪多赚500元以上,不添加激素,让您养猪更轻松,更松赚钱!
为什么说我们的牲命1号能帮您节约饲料成本呢?因为我们合理地搭配了母猪怀孕期和哺乳期所需的营养元素如:维生素、氨基酸、矿物质等,能提高仔猪出生重至1.5公斤,“出生大一两,出栏大十斤”。按业内3.0的平均料肉比,就节省了30斤的饲料,15元一斤饲料算,就节约了450元的饲料费用。我们的牲命1号还能提高泌乳量,5天就可以看见成效,断奶仔猪的体重可以提高到每头10公斤左右。
节约兽药成本论述?
牲命1号能预防母猪药源性便秘,提高初生仔猪数量和初生仔猪重,增加泌乳量,提高断奶仔猪体重,确保断奶后7天内发情。(加以论述,补充F点)
牲命1好添加简单易行,只要您在母猪日粮中添加1%-1.5%的产品,就可以给母猪做好保健,防病促生长,您可以养猪更省力省时又省钱,有更多的时间打麻将。
您不用担心我们的产品是否添加了激素,或者国家规定的禁用物品。这里有湖南省兽药饲料监督所开具的我们牲命1号的检验报告,这些微量元素都是符合规定的,像三聚氰胺、莱克多巴胺、克伦特罗等国家规定的违禁产品是没有检测到的。所以您可以放心地使用。
在此可以讲一个典型客户故事做为证明:比如湛江XX猪场
养猪要发财,牲命1号用起来。只要您敢试,您肯定有收获。牲命1号是您轻轻松松养猪致富的不二之选。
SPIN
牲命1号:
1、您猪场的母猪产仔数一般是多少啊? 答:一般是八九头吧。
2、仔猪成活率高吗? 答:有2斤的,也有1斤的。
3、造成仔猪死亡的主要原因是什么? 答:1斤的小猪黄白痢反复发作
4、您目前采用什么方法治疗小猪腹泻?有效果吗?
5、如果有一款产品不但能帮您提高母猪产仔数,提高小猪出生重和均一度,还能有效预防黄白痢,您就觉得如何?
答:有这么神奇?
6、我们的牲命1号就能帮您解决这些问题,现在正好有一个买一件送500g护仔安的活动,您看您需要几件呢?
答:那就先拿一件试一下吧!
护仔康1号:
1、您新购进的小猪有腹泻吗? 答:贩运回来的仔猪都有腹泻现象。
2、您新购进的小猪因腹泻死亡的多吗? 答:10%左右的死亡率吧。
3、您是否进行过相应治疗,虽有效果,但小猪长势不好?
答:是的。腹泻好了,但是不见长肉了。
4、您是否希望每天简单喂喂料,不要抓着打针吃药,小猪就能不腹泻呢?
答:那当然想了,谁不希望养猪更轻松一些。
5、如果有一款产品能帮您预防、治疗贩运仔猪腹泻和水肿病,只需要您轻松添加2%到小猪日粮中,您会考虑试用吗?
答:有这么神吗?
6、我们的护仔康1号就能帮您解决这些问题,现在正好有一个买一件送500g抗腹泻急救包的活动,您看您需要几件呢?
答:那就先拿一件试一下吧!
大荘素:
1、您现在在使用脱霉剂吗? 答:一直在用。
2、您知道脱霉剂吸附黄曲霉素的同时也会把营养物质带出来吗? 答:听别人说起过。
3、您是否觉得您的肥猪长得不够快?
答:是的。
4、您是否进行了一些尝试,解决了饲料霉变和猪只生长问题,但是猪肉品质却不高?
答:是的,很多杀出来都含有PSE肉。
5、如果有一款产品即能帮您脱霉,又不会吸附营养物质,能促进的猪的生长,提高猪品肉质,您会考虑试用吗?
答:可以考虑!
6、我们的大荘素就是一款很好的催肥产品,还能去除霉菌毒素。现在正好有买十送一的活动,您看您要先来十件吗?
答:那就先拿十件吧!
销售故事
长沙的刘娭毑初次给母猪用了牲命1号以后,母猪一窝下了13个崽,最重的3斤半,最小的也有1近半。母猪奶水也特别多。小猪吃完奶以后睡得很熟一动也不动,怎么吵也吵不醒。刘娭毑刚开始以为出了什么问题,吓得倒提起小猪,扇了两巴掌。小猪才悠悠转醒,一放到地上又睡着了。刘娭毑这才放心了,心里美滋滋的,这样的小猪能吃能睡,还怕他不长肉吗?
我第一次跟陈经理去南宁苏老板的飞腾猪场拜访的时候,苏老板是避而不见的。第二次去苏老板直接赶人了:“你们怎么又来了?烦不烦啊!”第三次去的时候,苏老板放狼狗咬人了,陈经理都被狗追到了池塘里。再去的时候苏老板,没那么反感我们了。经常的电话联系和问候,苏老板终于肯静下心来跟我们好好谈谈了。凭着我们公司产品的优质品质,苏老板试用我们的产品以后,效果马上就出来了。现在我们跟苏老板成了很要好的朋友。这张是我们和苏老板在猪场门口的照片,这张是我们跟那条当初追我们的狼狗虎子的照片。
长沙绿叶公司 23号谢瑶
谢瑶:你好!
你的作业我们已经仔细研读过了,写得不错,看得出你是经过认真准备及深思熟虑之后才完成的。FABE介绍写得很全面,核心利益点很突出“一头母猪多赚500元”很能够吸引客户。SPIN问题类型区分清晰,讲故事的素材很好。再修改时,我们认为应该注意以下问题:
FABE:
关于证明的问题:证明不在于多,而在于它所带来的客户信服感,我们认为如果是将典型客户的故事作为证明的话,只需要一个就可以了。也就是说我们前边可以不每一段都加予证明(E),而只是在最后用一个大E(证明)来证明前边所讲的全部就可以了。
每个利益点的论述问题:首先每个利益点要分开来进行论述,其次,在论述的时候还是应该按照B-F-A-B的结构进行论证,这要逻辑才紧密,推理平顺,客户听起来也才更加的可信。
尽量用客户化的语言,这样客户更易于接受。
可以与SPIN结合起来使用,通过现状性问题吸引客户注意,尤其像那种放狗咬人的老板,还是要通过他的现状痛苦挖出来,吸引他坐下来听我们说。
SPIN:问题分类是对的,但话术还要更加适合于实战一些,见牲命1号修改。
讲故事素材很好,但编写要进一步修改、打磨。比如第二个故事可以编写成传奇故事,但要注意编写的要素:主要角色、矛盾冲突、情节曲折、惊人结果。亢奋点:羡慕、自我联想。就是听故事的人听后要有极大的想在自己身上试试的欲望。因此对苏老板当时为什么态度恶劣,要交代一下他遇到的问题,比如养猪不顺利,赔了钱了,而且不相信推销人员了等,后来在我们帮助下是如何解决问题的,现在是什么状况也要交代清楚。。等。
总之,我们认为你很认真、敬业,作业完成的也不错,再稍加修改完善就可以更利益实战运用了
北京820现代营销军校教练中心
陈有武
2012-12-21 10:18:09 作者: 来源:820编辑部 点击量:
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