您家新房准备开始装修了,您现在一定很烦心,怕什么事情没有想到就很麻烦吧?
美步原木家居生活馆是专门为您这样有品位、有身份而且时间宝贵的客户服务的建材品牌,能为您家提供从前期设计---装修期间的衔接---后期生产安装全方位服务的一个小众品牌。
其实美步体现的是独特的品味,美步是一个小众品牌。我们的客户跟您的气质都一样,都是高品味、懂生活情调的成功的社会名流,美步这个品牌也引领了一种时尚,只要是需要做楼梯和栏杆的客户,很少有不知道美步这个品牌的区别于那些大众化品牌而言,我们客户都说美步的产品有一种低调的奢华,没有品味的人还发觉不出无法体会它的魅力,所以美步的品牌也是一种身份的象征哦。关于这一点,您一定要来到我们形象店一看就能深刻的体会得到了,不然肯定会后悔的。
利益点是否可以考虑为:环保、耐用、美观、终身服务
木质产品不像金属、石材那些产品,环保、耐用性事肯定要考虑的,对吧?要是一个产品甲醛超标、油漆不耐磨,用个一两年就油漆掉了,那就很麻烦,楼梯装好后就好换了,这可不是买家具,不喜欢了可以换掉。我们美步在这一块就为客户想得很周到,原材料都是公司在欧美指定林场地直接进口,不是在国内木材商那里进货;踏步板的板材都是采用长条整板无缝拼接工艺,这种工艺有几个方面的好处:一:环保,长条整板工艺胶水用量要比老工艺用胶水少五分之二,而老齿接工艺每个接口都要用胶,甚至有些楼梯厂家长度、厚度都要拼,那原材料更加无法保证;二:最大限度的保持了木头天然的纹理不被打断,纹理清晰自然,让人有一种原汁原味
长条整板无缝拼接工艺
老齿接工艺的大自然气息,而老齿接工艺都是断料,纹理完全打断,看上去不大气,而且有些厂家厚度都要拼接,板材的正反面都不一样,那就更加不环保了,这样的产品您会用吗?
还有最重要的一点,也是美步公司独有的特性,其他楼梯厂家想做的做不出来的油漆工艺,这点也是对客户来说考虑得最多的,那就是油漆的耐磨性。像您这样优秀的成功者肯定不是第一次搞装修,以前九十年代的实木地板很娇贵,装在家里像宝贝样的爱惜还是会损坏严重,轻轻敲一下就划伤了,而现在正规品牌的实木地板都达到耐磨要求了,使用起来很方便,而现在的楼梯行业就相当于九十年代的实木地板,用个两年油漆就磨损掉了,您注意一下家里的桌子边角就知道,时间长了油漆掉了,露出白肧底很难看,而我们的楼梯板就不同,我们产品是用的世界最顶尖的油漆----德国尖弗漆,里面添加耐磨因子和防滑因子,所以我们客户家的楼梯都不需要铺楼梯垫,绝对防滑耐磨,公司的品质白皮书上也会给您承诺15年不磨白边,如果出现免费更换,到时候您房子都要重新装修了,楼梯还是原来的样子,完全免了您的后顾之忧哦!我们公司就冲这两点就已经连续8年全国第一,2012年的最新楼梯品牌排行榜已经出来了,美步还是稳稳的在第一名,而去年的第二名不知去向,第三名退后到第八名了,这也是消费者评出来的,我也可以给我们客户的电话给你,你可以跟他们交流一下哦!
我们公司有一个非常完整的团队,为您全方位的提供服务,减少您装修中的麻烦。定做产品装修公司出的效果图都是一个概念的东西,很多时候在施工的过程中会出现各种各样的衔接问题。我们公司有3个专业设计师,他们会去现场测量并跟您沟通,您只要告诉他您的想法、要求、对颜色的爱好,他们就会根据您的想法结合实际情况专给您看门为您家打造一个个性化的楼梯,并在3天内提供效果图给您看,让您和家人对您家的楼梯有个直观的感觉,也就直接为您节省了时间,说不定您利用这个时间就把装修款一次赚回来了呢!而且您家开工我们就会派售后安装负责人到现场沟通衔接,避免不必要的误差,全程跟踪,直到下单生产、安装,让客户验收满意,并且以后每年都有两次免费的木质精油保养服务,这个是别的品牌所没有的哦!我就算每次保养100元,10年就是2000元哦!
而且据我了解别的品牌工艺还是老齿接工艺,还不耐磨,整板工艺要加收20%的价格还怕技术不达标,一般他们会劝您没必要做长条整板拼接工艺,其实是怕技术不过关,价格又没有竞争力,干脆不推荐客户做,品牌知名度也远不如我们 。
您这么精明的人,肯定不用我帮您做选择的,哪个产品您想要的一看就明白了吧?
美步的学员,你们好!
你们这篇产品介绍的FABE文章我们已经仔细研读过了,写得很认真、很全面,而且还加入了SPIN问题互动,很好。从FABE产品介绍编写结合贵公司的产品及高端客户群体来看,我们认为再修改时应该注意以下几个问题。
一、首先,利益点的罗列可以更清晰:我们认为作为高档次的家装配品来讲,面对的客户主要是高端客户,客户关心的应该是环保、质量、服务。要淡化省钱的概念,避免进入价格讨论泥潭,而陷入不利局面。可以按照环保、质量、服务三个方面进行利益点的设计。
二、其次,语言可以再精炼一些,我们认为总体控制在1000字以内会比较合适。
主要把我们的品味、质量、服务三方面论述清楚就可以了。举例如第二段的修改:论述品味,照此后面论述质量,之后是服务。
总之,我们认为你这篇文章还需要再加修改,修改完善后就可以成为一篇公司产品的FABE介绍范文。
北京820现代营销军校教练中心
陈有武
2012年12月18日
2012-12-21 09:38:54 作者: 来源:820编辑部 点击量:
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