我们华能中天生产的新型保温建材包括岩棉板、岩棉毡、岩棉条:
是目前世界上应用最多、效果最好的新型保温材料,是以精选的优质玄武岩及白云石为主要原料,经高炉溶化后,采用国际先进的四辊离心制棉工艺,吹制成非连续性纤维,再在岩棉纤维中加入一定量的粘结剂、防尘油、憎水剂,经过沉降、打折、固化、切割等工序,根据不同的用途制成的保温材料。
岩棉的优越性能很多:不燃、无毒、导热系数低、吸音性能好、绝缘隔音、化学稳定性好、使用周期长、美观、防辐射、环保、耐高温、酸度系数高、环保,完全摒弃其他材料的缺点,适用于一般建筑防火、保温、隔热,也完全适用于高温设备及金属保温体,适用范围相当广泛。(面对客户我们主要从七点开始说)
成本低:
在众多防火等级达到A级材料中,由于其原材料成本低廉,在同等保温效果下,造价最低。(优点的描述可以在直观一点,形象一点,可以举一些实战的现象,比如:30mm厚的岩棉版,可与50MM的聚苯板相当等等,可以与直接的竞品进行比对。再举一些比较直观的例子,以便加深印象。)
性能优越:
抗老化,耐久性能好:由于以玄武岩、辉绿岩为原材料,其主要组成都为矿物质材料,属于无机材料,酸度系数可以达到1.6以上,耐久性好,使用寿命长,不会因老化、发黄而失效。
抗压:能够承载额定外部的荷载力,可以满足施工和维护检修时的承载要求,保证平整、美观、不积水和灰尘。
透气:由于属于多孔结构,具有极好的透气性。能有效减少冷凝作用建筑霉变,这是其它建筑用保温材料所不能比拟的。居住在使用岩棉作为保温材料的房屋里,透气性非常好,相当舒适,比聚苯等有机材料性能优越得多。
节能:在同样施工的情况下,岩棉空调的启动率比其它保温材料要延长半个小时到一个小时。工业发达的国家已经普遍采用岩棉制品作为节省能源的主要材料,欧洲国家平均每人使用量达到10公斤以上。(以上所有罗列的优势与好处的描述看上去还是比较学术,如果念出来给别人听,别人会听不明白,也记不住,还是要加入实例、现象、比方等等。)
质量稳定可靠:
岩棉设备采用先进的自动上料系统和富氧系统,炉体稳定、化料均匀,容重稳定,纤维韧性强。引进国外打折机,采取六段打折技术,这样就可以保证较高的拉拔强度和抗压强度,符合外墙板的上墙标准。华能岩棉有权威机构出据的检测报告,产品各项指标均达到GB/T25975—2010标准。
我们的产品在出厂时经过三道专业检验:
我们有完善的检测系统,配备大型专业实验室,就吸水率、抗拉抗压强度、纤维直径等指标每班固定检测3—5次。
我们每天早晚都有专业人员对当天生产的产品进行抽检,包括产品的容重、尺寸等。
出厂检测:在出厂前,我们还会有专业人员再次核对每个批次的型号、容重、保证每批货准确无误。
货源及时充足:
产能大:有两条大型自动生产线,生产量大,日产量达到160吨,能够满足大客户的提货要求。
密度范围大,规格型号齐全,容重在50kg—200kg之间,厚度在30mm—150mm之间,能够满足不同客户的各种需求。
防火:
在常温下,岩棉的导热系数可达到0.040,熔点在600度—1000度之间,本身属于无机质材料,防火性能为最高级A1级,具有绝佳的防火性能。遇到火灾时,不会引起烟雾或造成火星,不会释放出有毒的气体,绝不会导致火势蔓延。当建筑物达到一定高度后,处于防火的考虑,外墙岩棉保温系统更能显示出强大地优势。
优质服务:
下订单后,可以在3—5天内安排生产
设立质量反馈电话,出现质量问题和反馈,有专门人员负责解决。
如项目方在施工中存在问题,我方可提供参考施工方案,并派专人进行指导。
七。品牌价值:
我们华能中天生产岩棉已有30多年的历史,设备先进,实力雄厚,华能岩棉在全国保温建材市场都具有一定的声誉,在大型工程上使用广泛,中央电视台的新址、鸟巢上均被采用。公司是中国电力协会的甲级资质,亚龙商标被评为河北省著名商标。为提升产品品质,公司每年都有800万—1000万的资金投入,用于改造、引进先进工艺设备。每年都有固定的培训预算,用于提升管理层及员工的自身价值和整体素质。
张均平,你好!
你的这篇十分钟产品介绍,总体感觉结构是很清晰的,说明的要点也很到位,你应当对产品是非常专业的。但是需要改进的是:
1、这篇文章是用嘴巴说出来的,不是写给客户看的,所以大量的数据、专业术语会让客户感到厌烦,需要运用举例子、打比方、说现象的方式进行改进。比如抗老化,耐久性能好:由于以玄武岩、辉绿岩为原材料,其主要组成都为矿物质材料,属于无机材料,酸度系数可以达到1.6以上,耐久性好,使用寿命长,不会因老化、发黄而失效。可以再加入这样的话:岩棉产品抗老化性能优良,传统的产品老化之后可能产生飞絮、脱落严重污染环境,降低使用效果,岩棉的使用寿命比其他材质长10%等等。在听的方面客户对现象是最关心的,其次才是内部的技术
2、语言要生动、口语化一点,设想真的面对客户去讲解自己的产品,要像唠家常一样的娓娓道来。
3、在面对具体客户的时候要强调重点,而不能面面俱到。
介绍产品是一项长期的工作,以上是一些建议,希望你继续努力!
王建
2012-12-10 16:52:22 作者: 来源:820编辑部 点击量:
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