第二十四期
土改是我党取得胜利的根本。没有土改就没有三大战役的胜利,就没有战后政权的稳定。在军事击溃之后,面临的最重要问题就是建立政权,而要建立政权必须要发动群众,而发动群众最有效的手段就是土改。国民党被打跑了,土地被重新分配了,老百姓得到了实惠,就会全心全意地拥护党的领导,就会送人、送物、送钱,因为他们要保护的是他们自己的胜利果实。土改经过我党多年艰苦积累,形成了完善的工作方法,这些工作方法细腻入微,环环相扣,生动震撼,现在总结起来仍然值得我们认真借鉴。
土改与职业化
土改有严格的套路,是有步骤、有计划的系统工程。从解放战争初期,土改就在党的领导下分期分批地进行。期间要经过发动群众、划分阶级、没收和分配土地、复查总结等工作阶段。具体内容如下:
(1)发动群众。如何发动群众是土改工作的最重要的一步,土改工作组一进村,便深入到雇、贫农家,和群众同吃、同住、同劳动。以访贫问苦的形式,开展诉苦活动,激发群众的阶级觉悟,并大量培养积极分子,通过积极分子和农会干部去团结和带动更多的群众。通过这种方式,一方面使群众了解土改的意义,另一方面摸清村子中的大地主、大财东的情况,为下一步的实际土改做好准备。
(2)划分阶级。在土改过程中,工作队要将村民划分为:地主、破产地主、中农、贫民等15种成份。阶级成分彻底变更了农村的社会关系和社会结构。过去的贫农成为了主人,而那些乡村社会的地主和富农们,在土改中是被批斗、控诉的对象。阶级成分划分的过程中,为充分调动大家的积极性,树立土改的必胜信心,工作队要细心的组织诉苦会,引导大家寻苦源、挖苦根。让大家认识到贫穷的根本是地主霸占了土地。
(3)没收征收工作。在以上两步的基础上,就可以进行实际的土改操作了。通常土改采用抓“两头”的方式。一头是斗争惩办不法地主,一头是培养开明士绅、开明地主明智表态,典型引路。具体动作如:上午,由开明士绅上台表态,讲明自己家里的土地、房屋,都是剥削来的,本来就是劳动人民的血汗;实行土改,是“土地还老家”,列出清单,交出田契,请求乡农会给以没收分给农民。下午,就召开斗争大会,由农民代表上台控诉,并当场扣押了不法地主,震慑全乡。其中在斗争地主、恶霸和土匪时,会场要热烈,要有怒吼声和口号声。最后,在群众的强烈要求下,公安机关将几个罪大恶极的恶霸地主执行枪决,从而建立对土改的信心。
(4)土地分配。重点是加强雇贫农及干部积极分子的思想教育。强调要团结互让,合理分配。要正确处理眼前利益与长远利益的关系,要从发展生产的长远眼光看待土地的好坏。为使干部积极分子提高认识,还培养雇农、贫农现身说法,畅谈无地耕种、给地主做牛做马的苦楚,讲清土地是农民的命根子,“只有懒人,没有懒地”的道理。与此同时,严格组织纪律,严禁干部积极分子贪污受贿,多分多占,强调没收征收的土地、房屋、农具、耕牛、粮食及其分配方案,都要张榜公布,做到民主分配。
(5)巩固成果。土改运动通过思想改造和组织重构,在乡村建立了统一的意识形态并在此基础上筑就了新的乡村政权。通过土地改革建立起来的政权实现了国家对农民的紧密控制。这种乡村政权具有强大的动员能力,能够高效的进行资源汲取,从而为解放战争的胜利及其后的现代化建设提供了坚实的后盾。
土改是关系到人民切身利益的大事,是保证革命胜利的根本,为了使以上措施落到实处,不走样,必须拥有大量掌握土改政策、执行方法的职业化干部队伍。为此,细致的人才培养成为关键。土改前,中央指示从县委到乡镇,逐级建立了农民协会和土改委员会。层层培训干部,组织土改工作队,形成了一支以农会干部和土改工作队员为主体的骨干队伍。培训从省、地、县、乡四个层次展开。有的到省委行政干校(后为省委党校)学习,有的到地委干校学习。在县、乡两级,则采取以干代训和以会代训的办法,通过参加试点、县干部大会和乡农民代表会进行培训。经过严格训练的土改干部,能够迅速开展工作,并准确落实中央的政策。可以说中央同时解决了“土改方法以及职业队伍”两大难题。正是这两大问题的解决才从根本上保证了土改的胜利。
销售与职业化
土改的成功是职业化的成功。职业化的核心是标准化,而标准化就是总结以往的成功经验,并将它作为训练更多合格干部的手段。土改工作的五个阶段就是这种思想的最直接体现。销售是“把产品变成钱的过程”,在这样的过程中,也像土改一样,拥有系统的工作步骤以及工作内容。不同类型销售的工作内容是不同的。比如大客户销售,它经历了接近客户,决策分析,需求把握,促进购买,形成交易,关系维护,深度开发,利益共赢八个步骤,每一步的具体操作,每一步工作内容都应当经过仔细分析及设计,然后让所有的销售人员参照执行。再比如店面的导购人员,它的销售过程经历了:待机、接待客户、推介购买、销售促进、成交、欢送客户六个阶段,每个阶段也有特定的销售动作。事实上,不管是什么类型的销售,都有自己特定的销售工作内容。以前我们缺乏在这方面的研究,造成销售仅仅成为了销售人员的个人行为,而不是企业的行为;是销售人员个人经验的总结,而不是严谨的销售科学。造成的结果是:一方面无法成批的培养合格销售,另一方面也无法进行有效的管理。
820军校的模压式训练将从根本上改变这种状况。销售人员的职业化建设,必须从搞清楚“把产品变成钱”的过程开始,只有搞清楚这一过程中的基础销售动作,才能对销售人员进行有针性的训练。这既是一种经验的总结,更是一个科学的过程。像土改工作队一样,土改的每一个工作环节,每一个推进动作都要进行严格的培训,这些数量众多的土改工作队,只有在掌握基础的、标准化的工作方式的基础上,才能结合区域特点因地制宜的开展工作。同样,就一种特定的产品来说,销售中“把产品变成钱的过程”是可以有效挖掘的,不同销售阶段的工作内容也是相对固定的,销售人员首先需要掌握这些基础工作内容,在此基础之上再发挥个人能力。销售人员的职业化就是基础动作的标准化,只有基础的、规范的动作做好了,才能更好的发挥个人的长处。挖掘销售动作,并以此训练“合格的”士兵这是企业的责任,而不是销售人员个人的事情,只有掌握了训练合格士兵的方法,才最终能够建设职业化的销售队伍,并掌握这支队伍的命运。820军校的模压式训练就是这一理念的代表!
结论:
土改的关键是职业化;
销售的关键也是职业化;
职业化就是动作的标准化!
2011-11-21 13:51:57 作者: 来源:《820思想》24期 点击量:
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