2011-07-14 11:08:32 作者: 来源: 点击量:
一般建议企业可以配备4-5名种子教练,其中2名为专职人员,其他2-3位可以为兼职教练。
种子教练的可能来源包括:
1)产品经理:若无产品经理,可以为技术/市场部门经理或主管;他们对企业的产品非常熟悉,可以承担未来产品技能模块的设计与训练;
2)销售经理:具体职位可以为销售总监、大区经理、区域经理、骨干销售主管等,他们对销售过程、客户、销售工具非常熟悉,未来将主要负责客户技能、销售技能、行业技能、管理技能等模块的设计与训练;
3)人资部门:具体职位可以为人力经理、培训主管、文化主管等。他们对公司的内部管理系统非常熟悉,并具有相对专业的培训知识与经验,未来将主要负责文化技能、管理技能、行为素质等模块的设计与训练,以及整体项目的组织协调及未来教练系统的建立等工作;
4)上述人选企业可根据自身实际情况进行安排,但至少要有2个专职人员,互为备份,其他人员可以成为兼职人员。
种子教练的具体选拔条件包括:
1)初级阶段的“种子”教练应为企业中高级的销售管理干部;
2)拥有丰富的基层实战经验,对企业的销售系统非常了解;
3)对企业高度忠诚度,有非常强的执行能力;
4)理解能力、文字撰写、沟通表达能力突出;
5)为人严格、严谨,有热情;
6)符合平凡、普通的特征,最好不要是“三头六臂”型精英人员;
7)有管理高等教育背景最佳。