2011-03-22 15:18:08 作者: 来源: 点击量:
如果企业过度依赖销售精英,那带来的危害是非常巨大的。
首先、销售精英往往是靠不住的,我们寄希望于销售精英的知识,经验,技能,能够为企业所用,但随着销售精英的离开这些都无法为企业传承下来。
其次、销售精英是很难培养的,他们身上有很多特质是与生俱来的,很难进行复制,而如果企业的销售队伍数量比较庞大,比如说几十人,几百人,甚至是更大的规模,企业也不可能像师傅带徒弟式的一一的对每一个销售人员进行培养。
最后,过分的依赖销售精英,会给管理带来一系列危害,如管理成本果提高,管理难度加大。带头挑战公司管理规范的,往往就是那些所谓的销售精英。没有任何一个企业愿意看到自己的身家性命,维系在少数几个人或一小部分人身上,所以企业不能简单的依赖销售精英,而必须依靠更多的合格的销售人员!