2011-07-14 11:05:54 作者: 来源: 点击量:
根据近100000多名销售人员模压训练的经验,总结淘汰率的规律如下:
应届毕业生,在模压训练阶段淘汰率基本为30%-40%;
社会招聘的有经验人员,淘汰率基本为50%-60%;
而这两类人员上岗后的最终存活率,均高达80%-90%。公司现有的老人淘汰率与公司的要求、文化有关,只要要求严格,淘汰率基本都可以保持在30%以下。
淘汰人员的安排,需要区别对待:价值观与企业不相符合者,坚决淘汰;价值观符合而被淘汰的人员,可以给机会参与复训,但依然通不过者,就必须考虑淘汰或转岗。否则企业将面临承担选错人而带来的巨大的人力成本、管理成本及市场上的机会成本!