2010-02-01 14:31:27 作者: 来源: 点击量:
选人是销售领域中最为关键的环节。在选人问题上,很多公司的做法相当于赌博。现实中,不少企业选拔销售人员还是靠“相面术”,面试选拔的时候往往只有十几个问题。通常,“相面大师”们喜欢问的问题是“命题作文”式的假设性问题,实际上这都是很不科学的。选拔过程就好像“相面”的过程,“凭直觉”、“拍脑门”的决策方式成了大多数面试官的面试法宝。这种非标准化的选拔方式,付出的代价是惊人的,不仅造成直接的经济损失,贻误了销售战机,更重要的是在市场、在客户层面造成了巨大的伤害。
训练本身是对销售人员有效甄选的良好方法,只是企业以往没有这样看待这个问题。经常认为甄选就是甄选,训练就是训练。由于模压式训练是在训练中甄选,所以能够通过有效的行为表现,观察学员的真实能力,比简单的察言观色、对话交流要直接有效的多。其次,820拥有一套科学的甄选系统,通过一定时间的训练,可以鉴别那些根本无法在短期鉴别的品质,比如:诚实、勤奋等等。再次,由于训练实行淘汰制,避免了应试选拔的一刀切,能够考验出销售人员的最大潜能。整个甄选过程就像老君炉,从训练强度、技术难度、心理难度都经过了精心的安排,能够出色地完成甄选、训练两项内容。摆脱企业对相面式挑选人员的依赖,通过模压式老君炉甄别出合格士兵,把企业里不能培养的人剔除掉,把企业有限的资源放在更值得培养的人身上去。