2010-02-01 14:35:25 作者: 来源: 点击量:
企业在前期重点需要配合的是种子教练。因为种子教练担当着传承的重任。种子教练的甄选和培养是模压训练的核心内容之一,贯穿于整个训练过程之中,他们承担着教材、教案、教程的设计和编写工作,也是训练教学的实践者和传承者。在操作过程中,820教练传授方法,企业的教练落实实行。种子教练要从销售管理人员中选拔,具有丰富的销售一线经验,具备很强的销售实战和管理创新能力,还要拥有完整的营销学知识和丰富的理论基础。同时,在编写教材阶段,还需要产品经理、商务经理的配合。因为在编教材的时候会用到产品知识、商务管理和企业文化等方面的知识。
要培养好销售人员,首先要把模子刻好。到底要教他什么,教他做到什么程度,他要掌握什么都要弄明白。很多东西说起来容易,但是转化成能够教别人的训练体系是很不容易的。如果不能教给别人做,不能传授销售技能,不能实现销售人员的复制,就意味着我们的企业无法做大。所以前期准备教材非常重要而且任务艰巨,教材编写的时间大致二个月左右。
一般情况下,项目一启动,企业就可以招聘新人了。编写教材期间,新人陆续到岗。招聘来的新人可以先在生产车间实习,以熟悉生产流程,产品知识,为以后的模压训练打下基础。教材编撰好了,再正式进入模压式训练。