五年:《SPIN销售巨人-实践篇》(PDF)文件
2010-11-22 15:34:49 作者:雷克汉姆 来源:新浪爱问 点击量:
SPIN销售巨人实践篇·rar原文下载kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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内容简介:kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋,受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN销售模式,奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位,本书就是其最具代表性的成果。kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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目录:kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第1章 实践手册的使用说明 kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第2章 重温SPIN漠式 kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第3章 自我测试 kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第4章 销售会谈的四个阶段 kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第5章 SPIN发挥效力的基石 kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第6章 注重买方的需求 kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第7章 背景问题 kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第8章 难点问题 、kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第9章 暗示问题 kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第10章 需求一效益问题 kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第11章 能力证实 kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第12章 技能锐化 kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第13章 得到帮助,帮助别人kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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