五年:《SPIN销售巨人-理论篇》(PDF)文件
2010-11-22 15:26:58 作者:雷克汉姆 来源:百度文库 点击量:
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内容简介:DDD北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋,受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN销售模式,奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位,本书就是其最具代表性的成果。DDD北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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目录:DDD北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第1章 销售行为和成功销售 DDD北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第2章 晋级承诺和收场白技巧 DDD北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第3章 大订单中的客户需求调查 DDD北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第4章 SPIN提问模式 DDD北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第5章 大订单销售中的能力证实 DDD北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第6章 能力证实中的异议防范 DDD北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第7章 初步接触 DDD北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第8章 理论转化为实践 DDD北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
附录A SPIN有效性的评估 DDD北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
附录B 收场白心态测试 DDD北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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