820推荐理由:
蓝海战略是继《基业长青》之后的又一管理学力作,作者以非常严谨的笔触,从价值的角度,分析了企业竞争的本质,并提出了以价值创新为先导的蓝海战略的思路,书中列举了大量企业的发展实例,有些案例对不同产品类型的企业很有启发。特别是作者在书中提出的,价值要素分析以及价值组合的设计方法,对企业未来的经营发展有重要的指导意义,并为企业的价值创新提供了可行的手段。书中指出,企业经营的本质是进行创新价值的寻找,或者是新的价值组合,只有在价值创新的基础上,企业才能获得持续发展的动力。
但是需要指出的是,《蓝海战略》在很多理论提出上,并不是先来者,它的很多理论、方法,借鉴、集成了很多其他著作的价值思想,比较有代表性的就是,凯洛格商学院的《凯洛格论市场营销》这本书,书中已经从理论上非常明确的提出了价值曲线的问题,以及价值组合的问题,《蓝海战略》只是将这些理论更加的聚焦与生动化了,说他是在价值理论方面的发扬与集成者,会更加的恰当,说他是第一个创造者,有点牵强!但不管怎样,这本是仍然是难得的好书!
建议有8年以上销售管理者精读!!
《蓝海战略》.pdf原文下载内容简介:
《蓝海战略》一书自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后,在世界范围内引起极大的反响,先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“美国全国畅销书”、“全球畅销书”的称号,迄今为止已经被译为25种文字,打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录。
蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
目录:
第一章 开创蓝海
第二章 第二章 分析工具和框架
第三章 重建市场边界
第四章 注重全局而非数字
第五章 超越现有需求
第六章 遵循合理的战略顺序
第七章 克服关键组织障碍
第八章 将战略执行建成战略的一部分
第九章 结论:蓝海战略的可持续性及更新
附录一 开创蓝海的历史模式概览
附录二 重建主义的战略观点
附录三 价值创新的市场动态
注释
参考文献
作者简介
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2010-10-22 09:26:32 作者:W.钱.金和勒妮.莫博涅 来源:新浪爱问 点击量:
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