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本PPT文件是《某著名公司业务人员培训教程》 kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
PPT文件内容简介:kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
该教程主要从消费者的视角来审视和分析消费者在作出购买过程中,影响其作出决定的主要因素,例如问题认知、资讯来源等。除此之外,本PPT还对顾客群的细分做出了全面而细致的划分,并以此作出业务人员的相应推销策略和动作以及店面、广告等外化宣传形式最优化的传播策略。最后该PPT还列举出了诸如销售人员的管理、顾客的投诉、绩效的计算等等销售领域内的一些较为实用的知识。kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
目录:kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
一、消费者行为kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(一)问题认识kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(二)寻找资料kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(三)方案评估kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(四)讯息处理kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(五)购买及结果kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
二、推销技巧kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(一)推销访问的程序kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(二)FAB原则kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(三)探询与聆听kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
三、处理反对意见kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(一)处理反对意见的基本程序kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(二)顾客异议的类型kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(三)缔结访问kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(四)接受定货kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(五)访问kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
四、生动化演练kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(一)商品陈列kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(二)POP广告物kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(三)店头管理kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(四)货架管理kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(五)客户管理kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(六)目标管理kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
五、协同拜访kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(一)入店kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(二)人员管理kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(三)表报管理(Ⅰ)kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(四)客诉处理kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(五)通路精耕kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(六)进销存退货管控kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
(七)信用调查及债权确保 kkk北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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