2010-02-01 14:46:37 作者: 来源: 点击量:
模压训练已经成为一项非常成熟的销售人员职业化训练的技术,参照以往众多企业模压式训练,我们总结了以下成功经验,供大家参考!
1、先训练,再管理。我们很多管理不善的原因与缺乏训练有关,销售人员首先应当先知道做什么、怎么做,然后才是想不想做,能不能做好的问题,因此通过模压式训练可以帮助企业建立以训练为导向的管理系统。同时,公司管理者首先应当是“带兵”,然后才能“管兵”,也就是首先是训练,然后是管理,“光管不带”是管理中最大的问题。
2、种子教练的参与。种子教练是非常重要的,他们将在以下的几个方面起到作用:首先,种子教练将直接参与项目的完成,因此能够全面了解项目的前因后果,便于对未来教练内容的传承;第二,种子教练肩负着嫁接企业行业特点的作用,因此必须对企业的销售系统非常的了解,只有这样,才能将模压式变成企业管理的一部分。
3、示范基地的建立。示范基地建立要注意以下问题。首先是就近原则,最好建立在教练能够直接控制的区域;第二,示范基地可以成为未来培养人员的实战基地,并长期的存在下去。第三,示范基地,可以便于控制风险,有效的纠正训练中出现的问题。
4、小批量、多频次。由于企业的资源有限,特别是教练人数有限,根据以往的经验,每期的学员总数最好为40人,每月可以安排2期。
5、新老分开。如果公司希望大量的培养新人,并希望能够重新改造现有的销售队伍,那么就必须新老分开,即新人新办法、老人老办法,并在地域、管理体系上相对独立,并要将新人放到真正符合要求的管理干部手下。最好不要零散的分派的到各个区域去,这样很容易被同化。等到新人成长了以后,并有了一定的销售能力之后再“成编制”的派到其他区域去。