2010-02-01 14:50:24 作者: 来源: 点击量:
模压式训练是打造销售团队的重要手段,采用模压式训练的企业至少在以下六个方面将取得明显的进步。
1、形成快速“制造”销售队伍的流水线:在820营销军校的指导下,6个月内,迅速完成模压式训练系统的建设,掌握从设计、训练、运用的全部过程。培养至少两名以上种子教练,并不间断的培养三批以上“合格”销售。
2、建立技能的组织传承能力:改变粗放的“师傅带徒弟”的传承方式,通过教材、教案、教程的编写,建立标准的《模压式训练系统》,提炼、传承企业的经验、技能,彻底解决“教什么、怎么教、谁来教”的问题,实现销售人员单兵技能的系统提升。
3、实现短时间内的销售增长:采用模压式训练系统,除了单兵能力获得提升,更重要的是,使企业获得源源不断的“一不怕苦,二不怕死”的合格士兵,能够迅速填补市场空隙,打赢持久战、消耗战。
4、提升销售管理水平:销售就是“将产品变成钱的过程”,模压式训练将协助企业详细解剖这一过程,并使销售人员明白“每一天应该干什么”;管理干部明白“每天应当管什么”;“什么叫干得好,什么叫干得不好”,以及如何根据这一过程设计更加有效的监督、考核机制。
5、让销售人员“服从”管理:所有的管理必须建立在“可替代”的基础之上,任何一个人如果不能被替代,那么他就不可能被有效的管理,模压式训练就是通过不断的合格士兵的补充,完成可替代式的管理体系。
6、锻造“不惧艰险”的销售文化:模压式训练系统以严格、严酷著称,能够顺利通过的销售士兵,将基本具有诚实、勤奋等极为重要的销售素质。对于树立积极的销售文化很有帮助。