2012-04-24 12:45:42 作者: 来源:820研发中心 点击量:
820行为素质训练是一种以行为、技能为导向的训练系统,重在动作、技巧的掌握,非常符合销售人员日常工作的需要,主要体现在以下方面:
1.技能训练:本训练是以销售人员日常应当掌握的基础行为技能为导向,强调关键行为技能的改变。它不同于以往“说教式”的培训,更加强调行为技能的演练。为此,在训练中820会将相关的素质内容,分解成若干的技能动作,并按照这些技能动作,对学员进行逐一的打造训练。比如沟通素质,将被分解成5个最基础的技能动作,在训练中进行反复的演练,销售人员通过掌握这些技能,沟通能力就会得到提高。这样的技能训练形式更加的准确、明细,比含糊的培训讲解更有时效性。
2.封闭训练:本次训练将采用全封闭的形式,期间820教练将在现场进行全程的指导。30%的时间宣讲,70%的时间训练,以训为主,以讲为辅。
3.准军事化:本次训练将引入军事化的管理与训练内容,并聘请一名职业军人负责日常的军事训练,包括出操、队列、日常生活等内容,锻炼学员遵守纪律、执行命令、完成任务的工作作风。
4.量化效果:本次训练中,学员都要经过严格的技能考核,每项技能都有严格的考核标准,这与以往书面考试方式相比会有巨大差异,效果更明显、更有实效性。