2011-03-22 15:37:33 作者: 来源: 点击量:
不同的销售模式把产品变成钱的模式是不一样的,大客户销售有大客户销售把产品变成钱的过程;渠道销售有渠道销售的过程;导购有导购的过程,不同的销售模式,过程是不同的。
但是在同一种销售模式之间,销售技巧和销售动作有极大的相似性,同是大客户销售但销售不同的产品,销售套路是很接近的,都是按照大客户的销售模式包括接近客户、决策分析、需求把握、形成交易等等八个步骤,这八个步骤是非常接近的。所不同的是,在不同行业,客户技能和行业技能是不一样的,但是销售技能却非常相似,模压式训练恰恰是销售技能培训方面非常有力的武器。