模压式训练与拓展式训练二者最本质的区别是:模压式训练是专业性强、实战性强的“职业”销售训练,每一项训练都与具体工作内容挂钩;拓展式训练具有宽泛性、趣味性、极限性的特点,与日常具体工作内容没有直接关系。虽然同属于体验式训练,但是模压式训练是通过还原销售实战来训练,按照实战的要求从心态、知识、技能等方面针对性地训练销售人员,更关注行为和技能导向。模压式训练强调了企业用人的标准以及严格的纪律性;强调了产品知识和基础销售技能的掌握。模压式训练不仅仅是一个训练体系,还是人员筛选以及培养的机制。除了本质不同以外,二者还有以下几点不同:
内容不同
模压训练作为专业的销售训练系统,它是以标准化、模块化为前提,以还原销售实战为基础的训练。模压训练有入门训练系统、随岗训练系统、专项训练系统、监控系统和测评系统等科学严谨的训练模式,层层递进、逐级展开、稳扎稳打,让训练出的精兵具备系统作战的能力。拓展训练注重综合活动,活动内容以团队合作、挑战极限活动为主,不是还原实战的训练。
手段不同
模压训练强调制造职业销售人员,揭示销售本质,落实训练,教会技能。通过在教中练、在练中教实现技能传递。特别是种子教练,要全程参与训练中,还要参与训练教案、教材、教程的编写;拓展训练强调自我教育。教员只是在课前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚,活动中一般不进行讲述,也不参与讨论。
环境不同
模压式训练是多方位、超强度、高密度、准军事化、全封闭的集中训练。训练包括专业技能训练、大量的实战模拟训练、洞察力训练、意志力训练、模压管理训练、体能训练等内容。在销售模拟情境中进行高强度的实战作业,将销售散兵游勇锻炼成职业化的钢铁战士。拓展训练通常利用崇山峻岭、翰海大川等自然环境,融训练与游乐为一体,不是强制性的训练,更多的是陶冶情操、增强勇气,与实战技能相距甚远。
结果不同
模压式训练伴以严格的绩效考核管理,只有通过者才能继续留在企业,真正淘汰那些永远不可能培养的人,严厉的淘汰机制有效地保证了训练效果。而拓展训练更突出寓教于乐的方式,培训师要在引导和激励上下功夫,没有老君炉一样的淘汰机制。
综上所述,模压式训练侧重实战,拓展训练侧重感悟。明白不是行为,只有会作才能变成行为。
2010-02-01 14:33:17 作者: 来源: 点击量:
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