2010-02-01 14:31:56 作者: 来源: 点击量:
第一,受训与未训的人分开工作。新人通过入门训练后,不宜分散地直接放到未经训练的老人所在的团队中,否则很容易被同化,再好的训练效果也会因干扰而消失殆尽。应集中进行管理,并置于公司的绝对控制下;或者将通过训练的新人,交到合格的销售管理干部旗下,并指派某位种子教练进行贴身辅导。
第二,建立强大的监控系统。要做到监控到销售大系统中的每一人、每一天、每一客户,并依靠监控结果,强化随岗跟进训练。监控系统与销售人员每天的工作息息相关,他们做什么,我们监控什么。监控好了,才能了解销售人员具体工作,进而将销售人员日常工作风险降低到零。
第三,建立强大的测评系统。测评系统可以及时知道销售人员工作好坏的原因,并加以分析,以便做相应的巩固和改进工作,测评系统可以更好地捍卫训练成果。