7月26日,北京820军校第四十五期行为素质训练营在北京820教学基地圆满结营。
23日,北京820教学基地热闹非凡,我们又迎来了新一期的行为素质训练营学员。本期共有十余家企业的近40人参加,他们中有销售管理人员也有销售精英及储备干部,他们来自全国各地的企业,为了同一个目标而来,参加820行为素质训练。
经过三天的培训,参训人员不仅在销售技能、团队建设方面大有收获,同时也解决了长久以来存在于销售工作中的困惑、瓶颈等问题。820行为素质训练采用军事化管理,不同于当下许多培训的度假式培训方式。紧凑的节奏,军事化的作息与住宿环境,是为了改变销售人员长期以来积累的懒散习惯。初期,学员们有些不适应,但是经过三天的训练他们却受益匪浅。
销售管理干部通过820军校的行为素质训练,认识到自身的错误与不足,理解管理过程的可操控性。尽管在过去企业的管理过程中制定了相应的年、月度计划与目标,但却没有教给团队成员具体的、可操控且行之有效的方法去实现目标。另一方面,过去简单粗暴的培训方式,过于理论和形式化,使得业务员在实际操作中既然无所适从,这样的无用功在很多企业出现。
现在通过820的行为素质训练可以使销售人员的销售技能通过具体的、行之有效的事例和落地的方法来实现提高,比如说客户拜访的具体细节及方法,FABE中的利益侧重点等。在管理方面,企业管理的点面相结合,才能让企业的管理真正落到实处,即具体事情用具体的案例或者行之有效的具体方法来培训业务员,通过模拟演练、具体操作,使团队的每个人都能掌握直接有效的客户交流动作,从而达成合作,达到目的。
如何抓住客户心理,有效的介绍自己的产品,如何进行销售团队建设是有科学规律可循,并需要进行落地性训练的。实现销售技能、团队建设的可执行、可复制、可追溯是820行为素质训练的重要特点。特别是针对一些产品价值高度隐性,对业务人员依赖性较强的行业,销售人员的培养与提高成为众多企业的瓶颈,820行为素质训练将为企业突破瓶颈做出强有力的指导。
时间停在2015年7月,已经有越来越多的企业通过我们820军校的行为素质训练获得销售人才业务素质的巨大提升,让企业的发展获得动力。北京45期行为素质训练营拉下了帷幕,但是那欢乐的3天,勤奋刻苦的三天将留在学员们的脑海中,挥之不去。通过训练,学员们满载而归,通过对820销售技能技巧的实际操作,他们将获得更大的益处。
2015-07-28 16:12:30 作者: 来源: 点击量:
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