5月15日,820一汽锡柴模压式训练第三期圆满结束。本期训练共有45名学员顺利通过训练考核,成为一汽锡柴模压式训练的优秀学员。16日随岗训练合格学员分别自沈阳、合肥、郑州、成都、广州、石家庄随岗区域返回到无锡工厂总部。
在本次一汽锡柴模压式训练实践中,共维护目标经销商共68家,整车厂12家。学员共走访客户780余次,拜访关键角色1400余人,走访终端用户1000余人。其中超过30家经销商取得了订单,成功实现订单策反9单次,其中订单最大额为出口越南的订单(500台/单),影响了92名用户在购车时指定购买锡柴机,协调整车厂工作86次,实现申报公告2个、燃油公告1个等骄人业绩。
通过一个月的随岗训练实践,参训学员的业务能力得到大幅提升。学员们在封闭式训练区间所掌握的各项技能,在实际工作中得到了得充分的运用、巩固和提升,学员们对于各项技能的理解更加深刻,对于训练的目的认识也更加的清晰,对于今后工作的方向和目标也更加的明确。
一汽模压式训练第三期03号学员说,“通过820教练专业化的行为素质训练,全面的技能科目训练,SPIN话术、FABE、五点绕机讲解以及随岗天龙八步实战,教练们专注、耐心的讲解指导,让我清晰的发现了自身的差距和不足,学会了如何将所学的技能融入到今后的销售工作中,形成自己的技能。通过科学的方法、有效的工具对销售工作中遇到的问题能进行分析,把握准市场的脉络,制定合理的销售策略,做到弹无虚发。
而现今46岁的学员,对自己参加模压式训练则更有感慨。通过训练认识到自己身上的不足,对模压式训练的认知从怀疑到坚定,一步一步都是实践出来的。他说,“通过此次模压训练,使我尝到了从行为到业绩上转变的甜头,所以我对我个人的自我态度、认识、定位有了一个新的认知,对于办事处的销售工作也有了一个更清晰、明确的目标,模压训练不是走过场的形式,而是贯穿于我们销售工作的每一秒,融入到销售工作的每个过程中。”
一汽锡柴模压式训练第三期的顺利结束,标志着锡柴模压式进入到全面迈向正式岗位实践状态。5月18日学员分别回到各自以前的工作岗位,相信通过训练的他们将以全新的精神面貌投入工作,用学习到的科学方法指导自己更加高效的工作,创造更大的效益。用学员自己的话说:模压训练绝非是一次普通形式上的训练,而是企业面对市场竞争的必然过程,要想成为一名符合企业需要的人,必然要符合企业价值需求,今天行为习惯和思维模式的蜕变,是指引我们走向更强大的基石,在今后的工作中我将带领通机班组将技能转化为效能,为工厂创造更大效益。
据悉,5月25日一汽锡柴820模压式训练第四期班将在无锡高训中心基地开班,我们期待锡柴战士的精彩表现。
2015-05-16 11:16:56 作者: 来源: 点击量:
文章评论回复数条