近期,一汽锡柴模压式训练正式进入随岗训练阶段。经过了前期的封闭式训练阶段,训练合格的46名锡柴学员已分赴各地的锡柴事业部进行为期一个月的随岗训练阶段。
成都组
郑州组
石家庄组
沈阳组
据悉,本期与前两期随岗训练相比,在训练内容上增加了整车场工作内容的培训与强化。
本期随岗训练阶段,由教练带队指导学员们分赴郑州、成都、石家庄、沈阳等地进行为期一个月的随岗训练阶段。北京820的首要教练陈有武教练作为一汽锡柴模压式训练的总教练会分别到四个地方现场巡视指导,通过电话、视频会的方式进行问题指导。
在锡柴模压式实践性训练中,前期通过对学员的封闭式训练,让学员养成了“遵守纪律、执行命令、完成任务”的思想习惯,同时,陈有武教练通过对锡柴销售情况的深入研究,对销售人员的整体化把握,实行了一套适用于锡柴大客户销售的销售套路。在模压式训练中不但让销售人员掌握日常工作技能,还提升他们的行为素质,使其也能符合大客户销售的要求。
同时,在随岗阶段注重每一个学员的实战能力。本期随岗训练开始,每一个学员都被分配到了2家目标经销商客户,学员需要围绕这两家目标客户从天龙八步第一步接近客户开始,进行为期一个月的开发与维护工作,用一个月的时间从第一步到第八步完整的打一遍,并且最终要达成相应的业绩指标,比如:经销商走访次数、关键角色策反数量、订单策反数量、信息收集数量、终端用户指定锡柴机数量、锡柴份额指标等。面对这些指标,老销售(包括营销经理)、刚入行的新人、从来没有接触过市场的办公室人员虽然想法各有不同,但都有一种共同的声音,用一个学员的话来说:这次的真的干了!大家都有一种想马上冲出去的冲动,想尽快试试新学习的这些技能到底好不好用。
模压式训练旨在通过随岗训练巩固、强化学员在现场训练阶段所掌握的的技能,使销售日常工作形成套路,养成习惯,实现将训练成果在实战中转化成最佳生产力。同时通过随岗训练可以锻炼、培养种子教练带领团队的能力,为企业持续不断的培养合格的销售管理人员。
在锡柴的随岗训练中我们看到了最辛苦的学员,他们每天训练从上午的8:00晨会开始,半个小时的晨会每个学员要汇报自己当天的工作计划,教练会给予指导,对不合理的安排给予纠偏,还要进行头天作业抽查,作业一般为专项技能演练,主要是教练结合学员进行的工作阶段训练的技能薄弱项进行的加练,半个小时的晨会之后学员就开始进行当天的客户走访工作。通常学在19:00左右开夕会,夕会是一天中技术含量最高的会,每个学员要把当天工作做总结汇报,学员之间还要进行相互点评,之后是教练点评指导,点评不留情面、对事不对人,目的是把工作中遇到的所有问题都能够找出了并且讲透,学员通过相互点评自己能够快速提升,之后是案例讨论,教练会从当天学员走访客户的问题中选取1—2作为案例组织学员进行分组讨论、PK,之后教练布置相应的作业,学员做作业,并做第二天工作准备,一般情况夕会2个小时,作业2个小时,这样当天的训练结束。累并快乐的培训,让每一个学员都学有所成。
目前,一汽锡柴820模压式训练第三期随岗训练已进入到第二周,820陈有武总教练对四个随岗区域经过巡视指导,整体感觉有了第一期的训练经验积累,种子教练的带队能力有了很大的提升,训练正按计划有条不紊的进行着,教练及学员充满了激情与斗志,正按天龙八步的步骤稳步推进各项工作。5月16日第三期随岗训练将会结束。
2015-05-06 14:01:33 作者: 来源: 点击量:
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