2015-03-02 17:24:37 作者: 来源:820军校 点击量:
近日,北京820军校与东风柳州汽车有限公司共同调研开展的东风柳汽移动智能终端试点工程正式启动,这标志着东风柳州汽车有限公司正式进入移动互联网化的行业业务拓展的首次尝试。
东风柳汽移动智能终端研讨会现场在前期的研讨现场,820军校校长王建亲自上阵,凭借820军校对重装行业的深刻理解,王建校长对传统卡车制造业经营现状的做了详细的分析,指出了传统卡车制造业全面转型走向移动复合直销模式的构想。经过一天的讨论,柳汽示范点智能终端总体框架达成共识,很多疑问纷纷破开,一个以分销网络建设及店面为依托的传统销售模式可能被彻底颠覆!重资产投资可能彻底解放!
王建校长在研讨会现场做现场讲解移动复合直销模式将成为传统企业转型的有力武器。在以前的销售模式基础上,企业只能进行高额投资才会有一个店面或者销售渠道建立,但是现在,借助820的移动智能终端,一部手机就能轻轻松松地、随时随地向客户介绍自己的产品。
另一方面,借助移动智能终端的支持,通过网状化的销售渠道建立,让销售的工作将彻底向黄牛转化,司机将成为客户与销售的复合体,移动销售平台将成为客户间转客的最好手段,用王校长的话来说,销售的核心工作就是通过服务发展人脉,让每一个司机都参与到销售中来!
这样的神话正在变成现实,一个手机端的智能终端就是一个店面、一个销售服务大使,专业,快速,亲近,高度复合客户使用习惯,他像幽灵一样在客户间扩散,在司机间传播。
柳汽的大胆尝试,为行业的转型树立了典型,它或将破解行业难题,让我们拭目以待。工具,习惯,分享,互联,黄牛,直销,移动,智能,传统卡车领域经过这一系列的细节化、大方向的转型,为未来其他传统企业的转型提供了可参考的范例。