1月16日,一汽锡柴第二期随岗训练正式启动。本次共有来自锡柴各省区的营销经理、一线销售及销售后勤支持等岗位的36位学员参加。
一汽锡柴820模压式销售训练第二期合影
据悉,锡柴模压式是从去年11月14日开始进行第一期封闭式训练, 12月26日第一期随岗训练结束。新年伊始,锡柴模压式训练又紧罗密布的开始了。1月3日,第二期封闭式训练启动,1月16日第二期封闭训练结束,本期封闭式训练考核合格的36名学员于1月18日在教练的带领之下分赴浙江杭州、安徽合肥、山东济南、山东潍坊四个区域进行为期一个月的随岗训练。
锡柴模压式训练通过随岗训练可以巩固、强化学员在现场训练阶段所掌握的的技能,并形成套路,养成习惯,真正实现将训练成果在实战中转化成生产力。同时通过随岗训练可以锻炼、培养种子教练带领团队的能力,为企业持续不断的培养合格的销售管理人员。
一汽锡柴模压式训练安徽尖子组
在锡柴模压式随岗训练中,现场实行封闭式训练,820陈有武教练根据一汽锡柴的销售模式主要属于大客户销售,不仅训练学员掌握按按照大客户销售的套路“天龙八步”销售人员应该掌握的所有技能,同时还提升了他们的行为素质,使其也能符合大客户销售的要求,最为关键的是还让学员养成了“遵守纪律、执行命令、完成任务”的思想习惯。
一汽锡柴模压式训练杭州尖子组
本次随岗训练阶段,浙江杭州、安徽合肥、山东济南、山东潍坊四个区域分别由四个随岗教练组负责带队指导,北京820的首要教练陈有武教练作为一汽锡柴模压式训练的总教练会分别到四个地方现场巡视指导,通过电话、视频会的方式进行问题指导。随岗训练开始了,每个学员都被分配到了2家目标经销商客户,学员需要围绕这两家目标客户从天龙八步第一步接近客户开始,进行为期一个月的开发与维护工作,用一个月的时间从第一步到第八步完整的打一遍,并且最终要达成相应的业绩指标,比如:经销商走访次数、关键角色策反数量、订单策反数量、信息收集数量、终端用户指定锡柴机数量、锡柴份额指标等。面对这些指标,老销售(包括营销经理)、刚入行的新人、从来没有接触过市场的办公室人员虽然想法各有不同,但都有一种共同的声音,用一个学员的话来说:这次的真的干了!大家都有一种想马上冲出去的冲动,想尽快试试新学习的这些技能到底好不好用。
模压式训练之——技能演练
应该说随岗训练是最辛苦的,每天训练从上午的8:00晨会开始,半个小时的晨会每个学员要汇报自己当天的工作计划,教练会给予指导,对不合理的安排给予纠偏,还要进行头天作业抽查,作业一般为专项技能演练,主要是教练结合学员进行的工作阶段训练的技能薄弱项进行的加练,半个小时的晨会之后学员就开始进行当天的客户走访工作。通常学在19:00左右开夕会,夕会是一天中技术含量最高的会,每个学员要把当天工作做总结汇报,学员之间还要进行相互点评,之后是教练点评指导,点评不留情面、对事不对人,目的是把工作中遇到的所有问题都能够找出了并且讲透,学员通过相互点评自己能够快速提升,之后是案例讨论,教练会从当天学员走访客户的问题中选取1—2作为案例组织学员进行分组讨论、PK,之后教练布置相应的作业,学员做作业,并做第二天工作准备,一般情况夕会2个小时,作业2个小时,这样当天的训练结束。用学员自己的话说:随岗训练不比现场封闭训练轻松,很累,但很快乐,因为每天都会发现自己在快速的成长,尤其是以前感觉不可能的事现在做成了,很有成就感!
模压式训练期中考试
目前,一汽锡柴820模压式训练第二期随岗训练已近进入第三周,820陈有武总教练对四个随岗区域经过巡视指导,整体感觉有了第一期的训练经验积累,种子教练的带队能力有了很大的提升,训练正按计划有条不紊的进行着,教练及学员充满了激情与斗志,正按天龙八步的步骤稳步推进各项工作。2月14日第二期随岗训练将会结束,四个地方的随岗人员会再次汇聚到无锡。
2015-02-05 17:16:55 作者: 来源: 点击量:
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