2015年1月11日16时,820现代营销军校深圳博商分校第十二期“销售人员行为素质训练营”顺利结营。本期训练营汇聚来自全国各地近60名学员,其中包括30多名企业负责人,他们在百忙之中抽出时间来全程、全心参加本次训练营,体现了他们积极主动的职业精神,也表现了820行为素质训练营的强大吸引力。
深圳第十二期行为素质训练营全体成员合影
作为新一年的开头彩训练营,820现代营销军校深圳博商分校也在新的地方,新的基地,新的教室开营。820现代营销军校十年磨一剑,用专业化的三天三夜销售人员行为素质训练培养全新的、适应市场的销售人员。在过去的一年,820深圳分校成功为近400家企业培养了近1000名合格的销售人员。2015年再接再厉,将在整个华南地区全面投入,用全新的销售培训理念,手持“宝剑”为更多的企业培养更多的销售人员,让820培养出的每一个销售人员“剑锋所指,所向披靡”。
训练营中丰富多彩的团体活动
在本期的训练营中,有来自科技、工程、农副食品加工业等行业的销售人员分享了他们的故事,也看到了他们身上坚毅、坚持的优秀品质。来自深圳金新农集团的邱泽源用他自己的经历来检验了一条条适应于每一个销售人员的真理。他2002年毕业于畜牧兽医专业,毕业后开始做业务,在浙江通过努力赢取了自己人生的第一次辉煌。然而一次变故,让他负债累累,为了改变现状,他骑摩托车南下深圳重拾旧业,销售饲料。经过一段时间的努力,他在很短的时间内还清了债务。对于他,让人印象最为深刻的是这三条定理:1、男人,要对自己狠一点;2、永远抱一个空杯的心态;3、永远不甘心,不甘于满足现状。
就是这一个个像邱泽源一样的销售人员,给了我们无限的激励,同时,借力于820专业的销售行为素质训练训练教程和专业的销售训练王建老师的辅导,让强者更强。
没参训之前,很多学员总是一直把业绩目标挂在口边当作口号在喊;很多销售主管总是打鸡血似的把一个个大道理灌输给下面的销售人员;很多企业把企业文化当作书本理念让下面的人背诵。只是喊着口号,灌输着道理,背着企业文化,我们的工作人员不懂的还是不懂,完不成目标的还是完不成目标。
没参训之前,所有的学员和企业在新员工培训时都会有产品知识培训,而且他们来了后也自认为产品介绍是如此简单。
没参训之前,谈客户时给客户“下套”问问题是经验得来,可是却没有系统,甚至有时候会因一个问题得罪客户而不自知,有时候问的问题也是毫无效果。
没参训之前,学员觉得无足轻重,抱着试试,看看的心态而来。
参训之后,王校长讲完“价值理念和关键行为”后,我们的学员、企业负责人、高管恍然大悟,原来要把口号,理念转化为可追溯,可操作,可执行的动作才能够有效的完成。
参训之后,学习了FABE利益介绍法后,才知道原来产品介绍只有这样才能有效的吸引客户,原来介绍产品可以是如此的娓娓道来。
参训之后,学过SPIN引导问答术之后,知道了在谈客户时,怎样才能用一个问题让客户驻足,什么问题是必须问的,什么问题是客户愿意回答的,认识到只有关注到客户的痛苦点、客户的关注点,我们才能对症下药,在销售战斗中打赢。
参训之后,学员依依惜别,在这里他们收获了知识,技能:原来销售技能有10门不同的训练课程,还有更多的同窗情谊:因为三天三夜同吃,同喝,同睡,同熬夜,同学习。
820现代营销军校,在严格化的军事训练基地里,打造了一支支“遵守纪律,执行命令,完成任务”的合格销售队伍。
820现代营销军校使命:致力于销售人员职业化训练;
820现代营销军校愿景:让每一人都成为合格销售;
820现代营销军校价值观:专业、专注、专心。
2015年来了,你准备好了吗?
2015-01-14 10:00:55 作者:820 来源:820军校 点击量:
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