2014-12-25 14:14:04 作者: 来源: 点击量:
2014年12月17日,北京820军校王建校长带领教练团队抵达深圳,与润金店代表就移动互联时代,探索全新的销售模式,打破传统店面销售模式所需的巨额销售成本给企业造成的负累,实现销售工具智能化,构建全新展销平台——820移动智能终端等问题展开讨论。1995年润金店品牌在深圳成立,1996年第一家润金店在深圳市华强北开业。作为国内最具代表性的民族珠宝名牌,十几年来,润金店以其非凡的创意和完美的工艺为国人创制出许多精美绝伦的瑰宝杰作,以贴近人性的顶尖设计与人文关怀赋予珠宝饰品深邃的精神内涵,其"尊贵 典雅 纯静 永恒"的艺术风采在国内珠宝界独树一帜,并于1997年香港回归之际,代表深圳市政府制作香港回归纪念品"龙迎珠"。尽管人们普遍认为珠宝行业有着巨大的利润空间,然而,在表面上的“暴利”背后,珠宝商依然不得不在成本上精打细算。在到达终端客户手中之前,珠宝要经历加工厂成品经销商、各级批发商、零售商等诸多环节。每经历一个环节,珠宝的身价都几乎是成倍地上涨。一般情况下,在珠宝的终端零售价中,20%~30%是出厂价,15%是税费成本,商场要提取25%~30%的扣点,珠宝商同时还要面临店面装修、销售人员培养和营销、广告等诸多成本压力。同时珠宝行业属于产品价值高度隐性的行业,因此还面临销售队伍建设难,销售人才难培养、易流失、人员素质良莠不齐等诸多问题。在炙手可热的电子商务出现之前,消费者可以数出来的品牌珠宝零售商几乎全是金伯利、恒信、周大福等传统珠宝零售商。而后来,钻石小鸟、欧宝丽等电子商务珠宝品牌开始进入人们的视野。珠宝行业的F2C模式已经开启,从“珠宝工厂—批发商—商场—消费者”模式硬伤——产品价格居高不下中解脱出来,进入了“鼠标+水泥”模式时代。“鼠标+水泥”模式给消费者设计了这样一个购买流程:消费者——智能平台选款——店内购买,引领者的成功给了珠宝行业一剂兴奋剂,但随着移动互联时代的来临又将给众多企业带来怎样的革命性的销售变革呢?如何赶上移动互联网时代的快车成为移动互联时代的新宠成为众多企业的探索目标!如何锁定你的目标客户,实现销售成本的缩减,减少产品对销售人员的依赖性,在竞争激烈的珠宝市场,以及在竞争对手步步紧逼的情况下,战略的灵活性是应付任何竞争变化的最有效手段。2014年12月17日,820军校携手润金店,在销售模式上展开全新的探索,820移动智能终端,基于微信的二次发,良好的群体基础,一种全新的智能工具,一部手机可以实现展示、宣传、购买,摆脱高额销售成本与销售队伍建设的桎梏。润金店必将成为珠宝行业全新销售模式的引领者!延伸阅读文章: 太平人寿安徽分公司模压式培训正式开启