2014-11-27 10:22:22 作者: 来源: 点击量:
2014年11月14日一汽锡柴模压式训练正式进入训练阶段,共有来自锡柴销售一线的46名销售人员参与该期培训。
一汽锡柴模压式训练项目自启动以来,紧张有序的完成了种子教练培训、教材编写、教程设计等工作,设计阶段全面结束。并于2014年11月14日迎来了该项目自开展以来的首批46名学员入营,项目进入训练阶段。学员们自入营以来,通过一周的学习,精神面貌、行为举止、都发生了巨大变化。从最初的懒散、随便到精神饱满且自律、专业,客户化行为养成、职业化气质培养等训练已经渗透到学员的生活中。学员开始以积极的态度迎接学习中的挑战与困难,这是学员心理承受能力及面对困难时心态上的改变,是作为一个合格销售人员必须具备的品质。模压式训练将建立过程与结果并重的测评系统,对每个销售人员在训练中的表现进行全程的、真实的记录。具体的测评方式将采用考试、测试、演示、处罚等多种综合的形式,以考察销售人员,最终达到为企业培养合格销售人员的目的。在对种子教练李教练的采访中了解到,种子教练均是来自企业中的优秀人才,在销售、管理等方面拥有丰富的经验及资源。种子教练在参与教材编写的过程中也通过相互之间的交流与讨论,对销售的理解、关键销售环节把握、销售策略研究、单兵技能与策略的关系、销售组织结构设计、销售人员激励与考核、管理干部的培养等各个方面得到巨大提高,教材设计的过程就是对种子教练的培养过程,更是对管理干部的培养过程。模压式训练改变了其他培训以讲为主的教学模式,通过学员参与讨论的方式提高学员的主动性,教给学员解决问题的方法与思路,提高了学员的实战能力。模压式项目的开展意味着一汽锡柴销售人员的培养实现批量化,标准化与可传承性。