2014-11-19 14:32:38 作者: 来源: 点击量:
2014年11月16日下午,820营销军校深圳博商分校第十期“销售行为素质训练营”在学员们的依依惜别声中落下帷幕。此次参训的70余名学员来自全国30多家企业,其中有近20名企业负责人在百忙之中抽出时间全心投入,全程参训。820军校经过十年的磨砺,集实战性与科学性于一身,铸就了“三天三夜销售行为素质训练”这一精品课程。任何优质的产品都像星辰一样闪着夺目的光芒,总能聚拢大家的视线,正因如此,十个月,开班十期,成功为三百多家企业培养了八百多名合格的销售人员,820军校已经逐步在华南地区树立起了自己的品牌和声势。当下,培训机构良莠不齐,总会遇到心情忐忑的企业负责人问,“三天三夜真的能起到效果吗,真的可以帮助我们业务水平的提升吗?”同样也会遇到前来受训的一线业务人员的提问,说:“你们这个课程都会讲些什么,穿成士兵的样子是不是会非常辛苦?”然而,看到红色的教材上密密麻麻的笔迹,反复修改的作业以及代表着鼓励和优秀的印章;看到学员们抱定决战到天亮的精神熬夜研究、讨论的状态;看到每一位学员满意的眼神,收获的心情,反馈表上感恩的文字和不断刷新的满意度评分。820给了每一个企业负责人满意的答复,为每一个受训学员插上了成长的翅膀。在价值理念与关键行为的学习后,学员恍然大悟的神情。是什么让老板的思想、领导的口号、个人的目标、企业的文化难以落地;又是什么让我们很多的团队总是缺乏战斗力、执行力?原来是所有的这些价值理念都没能被很好的落实转化为可操作、可衡量、可追溯的关键行为和动作。在FABE利益介绍法学习前,不少学员磕磕巴巴连自己产品都说不清楚,然而到技能展演时,俨然已经理清了思路,能够用客户思维来介绍产品,能站在客户的角度像聊家常一样进行十分钟产品介绍。慢慢褪去了张口就像是在推销的感觉。
SPIN引导问答术的课堂上,大家积极地分析自己的客户,思考自己客户的关注点、需求点,思考怎样才能用一个问题让客户驻足,什么问题是必须问的,什么问题是客户愿意回答的,认识到只有关注到客户的痛苦点、客户的关注点,我们才能对症下药,在销售战斗中打赢。
爱得卖产品展示的学习当中,大家对智能销售终端惊奇、惊喜的目光。我们已经走进移动互联网的时代,我们已经走进全民营销的时代,工欲善其事必先利其器,掌中的智能销售终端将好比孙大圣的如意金箍棒,在营销、推销、直销的复合销售战斗中起到决定性作用!职业气质室外课上,学员们投入的练习,这些最基础的站姿、坐姿、微笑、问好、递接名片的动作都是一个优秀的销售员必备的素质。职业气质决定了一个销售员在客户心目中的第一印象,而我们知道客户从来不会给你第二次机会让你在他心中树立“第一印象”!
三天三夜真的很快,三天来同学们在这里同吃,同住,同学习,种下了战友情,同学情这样的种子。820是这样一块有魔力的肥沃的土壤,它让种子最终长成参天大树,让同学们的情谊之树常青!三天三夜又真的很慢,同学们在这里早出晚归,同训练,同作业,付出汗水,还有泪水。艰辛的路途总是那么漫长,我们会觉得这样的日子好缓慢,但,每一个成长起来的销售员不都经历了这样的漫漫征途吗?三天三夜真的很长,三天来同学们在这里学习FABE、SPIN、销售故事、爱得卖产品展示等十项技能,信息量很大,知识很丰富,这些技能看似基础,却也最重要,对于这样的技能,相信大家会用更长远的眼光来看待它们,把它们当作自己成长以及帮助他人成长的工具,武器!三天三夜真的又很短,三天来的相处同学们结下了不解之缘,有的同学说;“可不可以再多训练两天,虽然很辛苦,但是痛并快乐着,很享受这样的过程。”还有的同学说,“如果还有这样的机会,我非常愿意再回来学习学习!”看来,这三天确实又很短!天下没有不散的宴席,但是我们要把回忆留下……路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。820现代营销军校还在销售人员职业化训练的道路上不断地成长和进步,希望这些潜心研究出的理念、方法、技巧能够惠及更多的企业和销售人员。延伸阅读文章: 2014年11月北京第36期行为素质训练火热招生