2014-06-30 15:24:24 作者: 来源: 点击量:
6月25号下午1点30分《820军校深圳博商分校单兵“技能”系列》大型讲座在东莞松山湖学术交流中心顺利举行。1点30分,到场听课企业家80人以上。截至下午2点,会场人员超过100人,现场不但座无虚席,而且走道过道也被挤满。那么,为什么会有这么火爆的现场呢?请大家跟随小编回顾课堂现场。课程主题:如何快速“制造”合格销售人员?对的,这是目前企业所面临的最大的痛点,企业家们无不在头痛---- “精英”是靠不住的,而且难以培养。我们总是不断的在找人裁人,但是却很难培养起职业化的销售人员等等。为此王健校长提出两大可实践性机制:1、拥有“模压式”训练系统――像车间一样“制造”合格的销售人员2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务
是的,只有帮助企业在内部建立“制造”销售人员的流水线,从而促使企业像车间生产零部件一样,才能够批量的、快速的、源源不断制造出合格的销售士兵,保障企业对兵源和队伍的不断壮大的需要,使企业产品更快、更多的变成钱。这才是现代企业所迫切需要的和必须做的。
同时就让“最差的人”都可以完成任务而言,普通的要比优秀的多很多,搞定最差的将具有最普遍的意义。企业的任务不是搞定一两个精英分子,而是使更多的人变成合格的士兵。因此,只有以最差的为标准,才能使训练具有普遍性,才能达到让更多人合格的目的。
这两种观念的灌输,深深的震撼了在场的有志提高企业销售业绩的每一位企业负责人。引起深刻的共鸣和反思!随后的环节还有很多其他销售问题的探讨和解决性方案的提供:☆如何将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?☆如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式?☆如何让销售人员真正的“服从”管理?等等。如果您也在现场,想必对销售人员的培训和管理有了一定可参考性的解决方案了吧? 如果您有事无法参加或者仍然有疑虑,可留言我们或者致电我们的助教老师们。让我们协力合作,给企业创造更多的价值!
延伸阅读文章: 820军校举办的第四期重汽王牌模压式训练营成功结束