东方诚模压式训练成果分享会开幕
2014年6月15日,北京820现代营销军校在北京举办了东方诚模压式训练成果分享会。北京820现代营销军校校长王建、东方诚董事长多跃刚、北京三维体育用品有限公司总经理苏志民、北京金数通科技有限公司总经理陈飞龙、北京蓝薇婚礼策划有限公司总经理庞松、北京源莱水处理设备有限公司总经理侯斌等20多家企业领导与百余位嘉宾出席了分享会,共同讨论模压式训练成果的成功之道。
东方诚董事长多跃刚致辞
会议于下午两点整开始,首先,东方诚董事长多跃刚以“采用模压式训练的战略背景及构想”进行发言。多跃刚表示,我们公司的项目和汽车行业、发电机行业等进行合作,比如东风汽车、长城汽车、现代汽车等。我们以往的销售模式在市场上暴露出很多问题,所以我们与820现代营销军校合作,通过有步骤、有层次、系统化的训练来改变这一切。
东方诚多董致辞
如何将销售的专业知识转化为技能,将销售技能落地实施?靠领导的简单指导,可以。靠讲、靠普通的培训,效果并不明显,只对极少数的人有一些效果。因为我们需要的不是知识,我们需要的是技能落地的问题。我感觉820现代营销军校的模压式训练真正解决了我们的技能落地问题。若想将知识转变成技能,只有通过不断的训练、训练、训练才能实现!
参加过模压式训练的学员致辞
模压式训练在一次次的实战磨砺中愈发呈现出强大的威力!面对销售人员招不到、活不了、留不得的各种难题,不知道难倒了多少企业,很好的产品,很好的市场,钱景光明,就是招不到人,生意就这样眼睁睁的耽误了!”这样的场景在很多企业身上一遍遍的上演,让多少企业望洋兴叹!东方诚曾经所遇到的难题就是成百上千个企业所遇到难题的一个缩影,不同的是东方诚找到了解决的办法,那就是820军校的模压式训练。目前,模压式已经开展了十年,十年的努力使得820已经全面掌握了提升单兵技能的最有效方法,并使其更加的科学、高效,这已经被越来越多的企业所证明!
王建校长在分享会上致辞
在东方诚董事长多跃刚极其公司员工的发言之后,北京820现代营销军校校长王建上台以“营销模式创新与销售团队建设”为主题进行发言,台下嘉宾一致鼓起热烈的掌声,来欢迎820军校的掌门人发言,希望通过王校长的发言获取更多销售技巧上面的知识。王校长在台上表示,销售人员首先要有欲望,欲望是最好的肥料,只要有了欲望才会具备战斗力和内部的竞争力等。目前,我们的企业缺少培养人才的手段和方法,导致人才成长周期长、成活率低、缺乏系统性、难以大面积复制、人才的老化严重等问题。为了解决这些问题,模压式训练就是一个非常重要的方向,这个方向要通过两件事来说明。
王校长为企业遇到的销售问题解惑
第一, 关键技能:销售人员的成长周期
销售人员的成长周期分为激情期、挫折期、成长期、成熟期和衰落期五个阶段。激情期的销售人员一般要经历1到3个月,有的可能会更短。挫折期的销售人员要经历2到3个月,也有的会更短些。当熬过了这两个阶段,所剩下的销售人员也就不到50%,这些销售人员还要经历1到2年的漫长时间来成熟和完善自己的销售技能,在这个阶段,还会有10%的销售人员掉队。所剩下的这40%销售人员还要经过3年以上的时间到达成熟阶段。这个阶段的销售人员会有稳定的收入、稳定的社会关系等等,他们也许对销售的热情已经大不如从前了,他们满足于目前的待遇和收入,欲望值也就一点点的下滑了。这个时候的销售人员的战斗能力已大不如在挫折期和成长期的销售人员了,如果不及时处理好这个问题,对销售队伍的建设有很大危害。
通过以上数据,我们说,模压式训练对成长期的销售人员是最有价值的,这个时候对销售人员采取训练是最有价值的,是一本万利的。
王校长探讨销售人员成长周期的问题
第二, 核心技术:单兵战斗能力
销售人员的单兵战斗力等于技能和装备之和乘以素质,可以用下面简单的等式来说明“单兵战斗力=(技能+装备)×素质。”这里的技能代表的就是销售技巧的问题,将知识转变为技能。而装备则指的是销售的工具问题,销售技巧和销售工具是可以相互转化的,然后这两项之和乘以行为素质,就是销售人员的单兵战斗力,这里的行为素质是需要通过训练来获得的。而这个等式中所涉及技能、装备和素质都在模压式训练的教程中,模压式训练能够从根本的问题解决销售人员的单兵战斗能力。
东方诚通过模压式训练后,销售队伍在单兵战斗力上有了很大的提升。这更近一步的说明了模压式训练对企业销售队伍建设的重要性。通过模压式训练,将会给销售队伍的建设带来以下三个变化:
1.对销售队伍的认知有了根本性的变化;
2.对销售队伍中的每个销售人员成长有了根本性的变化;
3.对未来的销售队伍的管理产生根本性的变化。
王校长为现场嘉宾解答疑惑
待王校长发言之后得到了全场嘉宾的热烈欢迎,他们从这里听到的不只是销售技巧和销售队伍建设的课程,更重要的是,他们明白了只有通过模压式的训练才能改变企业正在面对的人才成长周期长、成活率低、缺乏系统性、难以大面积复制、人才的老化等严重问题,也只有模压式训练才能从根本上解决这些难题。
参会嘉宾与企业家互动分享
随后的环节,包括FABE十分钟产品介绍技能展示、嘉宾与参会企业家互动分享等内容,时间过得飞快,研讨会于下午5点钟胜利闭幕。
据了解,此次分享会是820现代营销军校首次举办,820军校还会将这种模式推广开来,走进企业、走进会议室、走进工厂等进行模压式的分享,让企业和销售人员从根本上认识到模压式带给企业和自己的好处!快来参加北京820现代营销军校的“模压式训练”吧,让我们来改变你的销售队伍,让你的销售队伍越来越强大!
820军校的销售工具
2014-06-23 10:54:09 作者:在水一方 来源:820军校 点击量:
文章评论回复数条