中国重汽集团成都王牌商用车有限公司于2010年9月28日正式揭牌成立。公司主要生产销售重、中、轻、微全系列商用车及其他产品业务。据悉,根据企业战略和规划,通过技术改造,将在“十二五”末达到年产40万辆规模,成为全国举足轻重的商用车基地。公司将依托中国重汽集团先进的技术和品牌优势,秉承“用人品打造精品,用精品奉献社会”的价值理念,为用户提供满意放心的商用车产品,造王牌精品、创世界王牌。
重汽王牌模压式训练营第四期班开班仪式
2014年6月5日至6月18日,北京820现代营销军校在四川省成都市举办了第四期重汽王牌模压式训练营。据悉,本次有63名学员参加训练营,这其中包括39名经销商和重汽王牌员工24人,参训学员众志成城的希望能通过820军校的训练来提高自己的销售技能。
820军校教官在雨中训练参训学员
据了解,作为重汽王牌内训合作企业,820模压式训练在重汽王牌落地已经有一年半的时间了,随着成绩的逐渐显现,大家由原来的怀疑逐渐认识到了他的价值,认识到了科学化销售、职业化训练的重要性!也看到了他所带来的巨大威力,这是模压式训练的成功之所在。至今,820军校已经为重汽王牌培训了无数个优秀的销售人才,为重汽王牌的月销量增长平均达到100%提供了有力的技术保障,820军校也用一次次的行动证明了职业化训练的重要性!
820教练组成员和公司主要领导出席开班仪式
本次训练是第四次在中国重汽集团成都王牌商用车有限公司举办,为了表示对本次训练营的重视,重汽集团举办了“重汽王牌模压式训练营第四期班开班仪式”,重汽集团的主要领导出席了开班仪式。在开班仪式上,重汽集团的领导分别致辞,为参训的学员鼓舞士气。
参训的学员们在进行晨跑
820教官对学员进行行为素质训练
820教官教授学员如何拜访客户
820学员对公司车辆进行清洗
随着清晨的集结号声吹响,参训的学员分别从寝室跑到广场结合,进行早训的课程训练。早训的课程包括话术训练、客户技能、商务礼仪、行为素质训练等内容,一切都是严格按照军事化来管理,目的只有一个,那就是让销售人员“正直、勤奋、创新、团结”。这是820的责任,也是820的使命。
公司领导向参训学员介绍公司发展历程
早训之后,学员们进入教室接受820军校教练和公司领导的授课环节。在课堂上,重汽集团领导就公司的沿革等内容向学员们介绍公司的企业发展和企业文化。
820军校高级教练向学员们传授FABE销售技巧
学员们连夜完成白天布置的作业内容
随后,820军校教练向学员们传授FABE、SPIN、爱的卖产品介绍、深度赞美、销售故事等销售的关键技能。为了能让学员们即学即用,将知识转变为技能落地实施,学员们晚上还要将白天课程布置的作业完成,不完成者不能进入寝室就寝,而这一切都是在820教练的监督和陪伴中度过。
在本期学员中,有部分学员是自费前来参加本次模压式训练。在采访其中一名学员时,学员当场表示说:“我是重汽王牌的一名普通员工,知道这次820军校能来培训销售技能,我主动与公司领导要求前来参加训练,谁知因为名额紧,集团没有多余的经费安排我参训。但是我没有放弃,主动从家里拿出学费,要求一定要参加本期的行为素质训练。我的销售能力已经到了一个瓶颈,我希望能够通过此次培训突破这个瓶颈,让我在销售上能够更上一层楼,花的学费是非常值得的!”
对于本次参训的学员有违纪情况的,820军校要求学员书写2000字以上的检查。学员们在写检查的时候深刻认识到了自己的错误所在,有的学员在检查中写道,平时只做自己认为对的事情,没有为客户去着想过,这也是我在销售业绩上提不上去的原因之一,通过这次的训练,让我真真正正的明白了这一点。我相信,通过这次参加820军校的模压式训练,一定能够让我在日后的销售工作中完善自己的销售技能,感谢820军校让我认识到了自己的不足!
时间在一分一秒的过去,截止发稿为止,参训学员仍在参加820军校的严格训练,他们清楚,只有通过这次的训练,自己的销售技巧和行为素质才能得到完善,自己的业绩也才能更上一层楼。
820军校教练组与参训学员集体合影
本次模压式训练于2014年6月18日结束,后续报道仍在继续,敬请稍后……
2014-06-16 09:58:58 作者:在水一方 来源:820军校 点击量:
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