820思想编辑部在12月5日举办的《820单兵装备系列》大型讲座,引起客户的巨大反响,雅戈尔、剑南春、东风集团、三一重工等众多参会企业的总裁、总经理纷纷给予高度评价,认为820营销军校的工作是一个对企业、对国家非常有意义的事情,对企业的发展影响重大。他们纷纷表示,希望能有机会再次派其他干部前来学习,同时希望能够在现场进行实操演练,并获得820军校教练的指导。
讲座当天还有很多客户在咨询报名,但由于场地有限而未能如愿。为此,军校将于1月16日再次举办“每日销售动作“工具化”管理“讲座,以满足众多企业的需要。届时,820军校将在现场讲授之后,直接推出单兵装备的《企业教练训练认证计划》,以便推动装备在企业内部的应用。讲座将限定100人,校刊会员单位优先。820编辑部欢迎您的到来!
《820单兵装备系列》讲座
每日销售动作“工具化”管理
--《销售日志》工具系统
单兵战斗力是由“技能”与“装备”决定的。所谓“技能”就是销售技巧;所谓“装备”就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。《销售日志》就是典型代表!
☆ 如何让销售人员明白“每天应当干什么”?
☆ 如何让管理干部明白“每天应当管什么”?
☆ 目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作?
☆ 如何实现每日算账,每日反省,每日改进?
☆ 如何监督到每个人、每一天?
☆ 出现问题,如何做到可追述、可查询?
☆ 如何实现经验传承,从一个人到另外一个人?
☆ 销售日志如何才能用起来?
解决以上问题建议:
1、强化日志使用--通过日志使用,掌握正确销售动作,培养正确销售习惯!
2、强化日志管理--要强化每天算账,即算目标的账、费用的账、差距的账!
3、强化日志监督--每天都在干什么?哪些是有价值的?如何证明?
【课程内容】
一、单兵装备与战斗力
☆ 单兵战斗力=技能+装备
☆ 单兵技能要依靠训练
☆ 装备是“固化”的技能
☆ 装备实现“集体技能”传承
本段说明:单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能,变得轻松掌握。
二、单兵装备与单兵管理
☆ 从“标准化”到“工具化”
☆ “使用”是最好的管理
☆ 以工具“固化”制度
☆ 以工具实现“自我管理”
本段说明:销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能将企业规范与个人发挥完美结合。
三、《销售日志》工具系统
☆ “销售”《日志》的特点
☆ 《日志》的五大核心目标
☆ 《日志》工具的专业结构
☆ 以《日志》为核心的监控系统
☆ 以《日志》为基础的计划系统
本段说明: 销售日志是所有管理动作的基础,管好每一天,才能管好销售。它与计划衔接,形成计划循环系统;与监控衔接,形成每日监控系统。
四、《销售日志》手册的设计
☆ 《日志》的设计原则
☆ 计划管理与每日安排
☆ 时间价值与每日效率
☆ 因果报应与每日反思
☆ 目标管理与每日算账
☆ 客户管理与每日跟进
☆ 销售动作与每日关键工作
本段说明:《日志》必须体现“销售”特点,实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成为每人、每天必备的得力帮手。
五、《销售日志》结构与填写
☆ 计划填写的范例说明
☆ 《日志》填写的原则
☆ 《日志》填写范例说明
☆ 《日志》填写的常见问题
本段说明:《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式,实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。
六、《销售日志》用起来
☆ 训练与辅导
☆ 管理与习惯
☆ 利益与考核
☆ 干部身先士卒
本段说明:《销售日志》要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可,并成为单兵战斗力的有机组成部分。
【主讲嘉宾】
王建校长
北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。王建校长倡导:单兵战斗能力是销售增长的关键。主张通过“模压训练”,提高单兵技能;通过“装备”实现技能传承;通过“技能与装备”的结合促进销售职业化建设!
【820现代营销军校】
820军校是专注于销售人员职业化训练的专业机构,是科学化销售的先锋企业,其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”,已经成为指导企建设业职业化销售队伍的有力武器。并先后为东风集团、康明斯、常林机械、华狮啤酒、六六视觉、橡果国际等一批知名企业,培养了数万名合格士兵,已成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。
【报名对象】
本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。
【报名方法】
主办单位:北京820现代营销军校
协办单位:《820思想》编辑部、《新智囊》杂志社
授课地址:北京清华大学
时 间:2010年1月16日,上午9:00-12:00;下午:13:30-16:30
费 用:2380元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点),食宿费用自理。
户 名:北京八二零企业管理咨询有限公司
开户银行:中国农业银行北京市海东支行上地分理处
开户账号:2510 0104 0002 440
联 系 人:宋老师/付老师 手机:13910165134 邮件: bintoday@163.com
联系电话:010-62969102/62981928 传真:010-62981928 网站:www.820school.com
2009-12-31 00:00:00 作者: 来源:《820思想》编辑部 点击量:
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