2010-04-07 14:56:10 作者: 来源:《820思想》 点击量:
助销手册是销售人员应用最为频繁的工具之一,对它的外在形式以及使用,820 给您提供以下建议:
1、塑料活页夹。目前很多市场上销售这种活页夹,活页夹内页的数量可达60页以上,基本可以容纳手册的内容。
820军校也有专门设计好的活页夹。这种活页夹的内页是透明塑料口袋,企业可以将相关的资料分门别类地装到这些塑料袋中。
这种方式的最大好处是,可以不断地根据自己的需要进行更换,而且非常耐用,适合各种恶劣的应用环境。因此我们将强力推荐这种形式。
2、形成资料平台系统。
助销手册可以成为一个非常有效的资料管理平台,企业可以借助这个工具将各种成功的资料进行整理,系统地加载到这个单兵装备上,从而保证了各种销售资料的平滑传送,既保证了信息的完整性,也保证了及时性。
3、要鼓励销售人员相互交流。好的助销售手册应当经常拿出来与大家分享,通过分析手册的内容,对理解销售的动作有非常重要的意义。
4、经常检查。助销手册要经常检查,以督促销售人员的使用,开会、拜访客户要经常带在身边,要真正成为一个有效的单兵工具,关键是要应用。