一次偶然的机会,我得到了820军校《销售日志》教练认证的机会,虽然经历了几个月才最终通过了认证,但是这个经历带给我的却远远超出我的意外。
我是做销售出身,虽然做了几年,业绩也一直不错,但是,所在公司是个几十年的老企业,体制健全,连中层领导也一直不缺空位,想晋升根本是看不到希望。为此,我一直想跳槽,寻寻觅觅的也没有找到更好的公司,却在这期间我通过了820军校的教练认证。这是一门对销售人员来说很有价值的课程,开始我还没有意识到,后来我却觉得这还是一次机遇,为我的晋升或者跳槽加足了筹码。
当我通过认证,完全可以自己讲授课程和操练《销售日志》则个工具的时候,我走进了营销总监的办公室,想好了要分三步走,不能心急,第一要把820军校的销售人员不仅仅是管人更重要的是要会带兵的理念灌输给营销总监;第二步就是说服他让他研究并能够认识到820军校的《销售日志》的对销售人员的价值;第三步是毛遂自荐,看似简单,却每步我都需要花费很大精力去研究。
让我出乎意料的是,营销总监竟然也知道820军校,而且还曾经联系过,做过详细的询问和了解,也一直在考虑着这件事情。他听说我通过了820军校《销售动作“工具化”管理》课程的教练认证,也着实吃了一惊,“没想到你下手会这么快,呵呵”。营销总监打赢跟我做个交换:如果我能把课程讲好,能带好几位销售领导使用《销售日志》,并且,在使用过程中,这个工具确实好的话,那么将会让我组建公司营销人员训练教练组,主要抓好销售方面的人员训练,或者是给我机会让我自带销售队伍来证明我的能力。
我选择了前者,因为通过研究820军校,我深深的感觉到作为一名营销教练的责任和荣誉,而且也是我的乐趣所在。从年中到年末,将近半年的时间,我终于获得了回报:营销总监拿到近半年的销售报表,兴高采烈的拍着我的肩膀说:好样的,你的工作得到了上级领导的重视,我们会加大投入力度,好好干!
回首这半年,我工作状态改变了很多,从消极到积极,先不论自己的努力,如果没有这个教练认证的机会,我或许已经跳槽继续着将进入衰落期的销售生涯,或许还在原职位疲倦不已。
2011-05-03 13:07:48 作者: 来源: 点击量:
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