2011-03-26 14:09:13 作者: 来源:820军校 点击量:
咱销售老总对销售人员的怎么管理、带兵、怎样才能帮助销售人员完成业绩目标这些都是老总比较关注的,首先我们这个销售日志是销售人员的助销工具,日志是根据销售模式和销售过程设计里面的日志结构,并与销售人员每天的工作模式高度匹配的;另外,这个销售日志也是自我管理的工具,自我管理就是管目标,管计划,管时间效率。
管目标体现在销售日志上就是每日算账系统。管计划就是要有日计划/总结,周计划/总结,月总结。做不好一天的销售,肯定做不好一个月的销售。管时间效率就是:时间价值管理,在日志里有一个时间价值评估系统。把销售过程中的每个动作都赋予了一定分值,销售人员根据每天的分值高低,可以判断出当天的时间效率,从而实现时间效率管理。
每一个销售动作都是可以赋予分值的。对销售价值大的动作就多做,对销售价值小的动作就少做,这样才能使销售人员不断的进步,业绩不断的提升。同时,它也是一个管控和传承的工具,管理干部通过对销售人员日志的检查,发现问题,及时的指导和纠偏。