二、活动心理准备rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、活动前准备——调节状态,进入紧张备战状态;rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、活动中准备积极进入工作状态——积极主动应对,调整心理状态;rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、活动后准备总结此活动情况——认真分析原因,为以后谈单总结经验。rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
三、设计师活动指标要求rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、设定设计合同/量房协议(2个客户/天储备)rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、准客户资源储备(2个客户/天积单储备)rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、签订工程合同(完成10个积单)实际情况分析rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
四、客情分析rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
按社会地位和经济情况分类,可分为四类,由低到高分别是:生存型、舒适型、品位型、尊重型。rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
按性格脾气分类:rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
夜郎型rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
特点:自以为是,盛气凌人。rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
应对:恭敬谦虚,不卑不亢,对其正确见解恭维,以适应其心理要求,切忌轻易让步、承诺,所有赞美都比不上请教。rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
挑剔型rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
特点:要求很多,稍作解释,便被驳回。rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
应对:少谈为佳,关键问题,用事实陈述,对于挑剔问题,要有理有据的耐心解答。rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
暴躁型:rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
特点:说话急躁、易发脾气。rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
应对:用温和、热情的态度创造气氛,即使对方大发雷霆,也不要硬碰硬,以柔克刚。rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
自私型rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
特点:斤斤计较、寸利必争。rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
应对:用事实来说明品牌、品质,比价格背后的价值。rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
多疑型rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
特点:缺少经验(怕),或有过吃亏上当的教训(恨)。rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
应对:耐心/专业知识/果断。rrr北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练