2010-03-24 13:15:27 作者: 来源:《820思想》编辑部 点击量:
答:销售日志在企业内部推广的操作要点主要包括三方面的内容:
(1) 理念认同.企业中高层营销管理干部必须先通过<日志>套装的学习听明白,理解它先是助销工具,然后再是控管工具,并把这个理念正确的传递给每一个销售人员。
(2)会使用.不仅中高层管理干部自己能够正确填写,坚持使用,还可以推广到每一个销售人员,促使他们每天使用,从而养成习惯。
(3)经验传承.通过日志的有效使用,销售人员自身会从中看到问题,找到差距,可以起到自我管理,自我约束,自我激励的作用.而管理干部可以从中总结优秀成功事例进行经验交流和传承,从而提高每个人销售能力。