【课程主体框架】iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第一讲 电话销售帮助企业获得更多利润iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1. 引言 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2. 电话销售是一种带来更多利润的销售模式 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3. 电话销售的优势与挑战 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4. 电话营销的职能 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
5. 电话销售的六个关键成功因素 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
6. 典型电话销售组织结构iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第二讲 以客户为中心的电话销售大流程iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1.引言 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2.以客户为中心的电话销售流程 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3.电话销售模式 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4.站在企业角度看电话销售流程 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
5.漏斗管理系统 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
6.制定计划和目标iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第三讲 以客户为中心的电话销售小流程(上)iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1. 引言 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2. 电话前的准备 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3. 开场白 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第四讲 以客户为中心的电话销售小流程(中) iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1.引言 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2.探寻客户的需求 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3.根据客户需求推荐产品iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第五讲 以客户为中心的电话销售小流程(下)iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1. 引言 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2. 电话中的促成 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3. 电话后的跟进iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第六讲 电话销售中的沟通技巧(上)iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1. 引言 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2. 增强声音的感染力 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3. 与客户建立融洽关系iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第七讲 电话销售中的沟通技巧(下)iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1. 引言 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2. 提问的技巧 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3. 倾听的技巧 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4.表达同理心和确认的技巧iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第八讲 与电话销售人员相关的事宜iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1. 引言 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2. 电话销售人员的关键成功因素 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3. 电话销售人员的成长之路 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4. 电话销售人员的六个重要助手 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
5. 电话销售的礼仪iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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【前言】iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
电话销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可,但大部分企业在实施电话销售的过程中,由于对这种销售模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面:一是企业没有将电话销售真正作为一种销售渠道来对待,另一个原因是电话销售人员缺乏销售和沟通技能。 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
本课程将帮助企业全面了解电话销售这种有效的、可以带来更多利润的销售模式,同时,也将帮助企业中的电话销售人员提高销售技能和沟通技巧,从而提高整体销售业绩。iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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【课程针对学员】iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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销售业务员,销售地区经理,大区经理等从事销售工作的人员iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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【培训时间】iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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1天iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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【课程特点】iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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授课风格:幽默风趣、深入浅出、游戏体验,角色扮演,寓教于乐。iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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【课程预期收益】iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1.了解电话营销和销售对企业的重要意义 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2.掌握电话营销和销售的关键成功因素 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3.熟悉以客户为中心的电话销售流程 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4.掌握电话销售的重要技巧和方法 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
5.掌握通过电话与客户保持长期关系的要领 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
6.学会解决电话销售中各种问题的技巧简介iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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【专家简介】iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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张老师iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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销售培训专家 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
多年来一直致力于B to B直销领域和服务领域的研究 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
是美国Get Clients Now!TM客户开发系统中国目前唯一授权讲师 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
现任北京820营销军校特聘讲师、美国科特勒营销集团高级营销顾问、CTI论坛客户关系管理学院专家委员会成员 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
曾任北京新华信管理顾问有限公司区域总经理、全国业务发展总监、营销顾问,戴尔计算机(中国)有限公司销售培训讲师iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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