谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段。销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易,关键在于参与谈判的人员:1、事先准备是否充分;2、谈判战略布局的思路是否清晰;3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是销售和商务人员在上述三点上的把握和改进。iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的销售培训课程不同的是,销售谈判技巧培训是一个函盖谈判的战略思路到战术技巧两个方面的课程。它针对的是已经有一定的谈判经验、或接受过基础销售培训、需要面对棘手的销售和商务谈判的学员。 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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参加对象:iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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IT、医药、通讯、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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培训收益:培训后您将能够iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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◆ 让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程; iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
◆ 帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点; iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
◆ 通过案例分析提供谈判战略布局的思考方法; iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
◆ 学习各种有效的谈判技巧; iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
◆ 通过实际演练和培训顾问的点拨让学员了解自身的优劣势和改进的方向 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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课程时间:2天,7h/天iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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培训内容:iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第一章:绪 言 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 双赢思维—成功谈判的基础 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 双方立场及立场背后的利益需求 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 谈判的要素、种类对谈判的影响 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 谈判的六个步骤 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 双赢谈判的几大陷阱 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第二章:谈判的流程 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 谈判的准备阶段——针对客户感性接受的努力:建立关系的目标、障碍与重点 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 战略布局阶段——针对客户理性接受的努力:谈判前的分析与评估 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 战术应用阶段——谈判战术前的判断:目标、障碍与对策 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 个人谈判能力评估自测iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第三章:谈判前的准备 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 案例分析:这场谈判怎么样? iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 谈判双方及立场的了解 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
——个人的8种控制力 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
——四种沟通风格与谈判 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ SWOT分析 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 确定人选及自我评估 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 确立自己的谈判目标 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 确定几套备选方案iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第四章:谈判沟通技巧 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 入题技巧(破题开场) iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 提问技巧(问到点上) iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 倾听技巧(听得明白) iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 阐述技巧(正确地说) iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 答复技巧(答得不多) iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
案例:日本人与美国人的谈判沟通策略iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第五章:谈判策略 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 开局策略 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
报价、分割、接受、让步策略 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
惊讶、集中精力、老虎钳策略 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 中期策略 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
请求领导、避免敌对、服务贬值策略 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
折中策略、抛 皮 球、礼尚往来策略 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 后期策略 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
黑脸白脸、蚕食策略、反悔策略 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
小恩小惠、草拟合同策略iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第六章:价格谈判 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 对方想给多少? iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 防止只谈价格 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 如何探对方的底? iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 讨价还价iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第七章:达成交易 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 主动成交 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 24种成交策略 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 七种异议处理策略iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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第八章:控制谈判 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 谈判动机 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 当心圈套和陷阱 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 谈判施压点:时间、信息、随时离开 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
☆ 摆脱困境:对抗、僵持、僵局、发火 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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讲师背景:iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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李老师 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
博纳盛道公司资深培训师、销售实战训练专家,被多家机构评为最实战的销售讲师之一。具有八年的销售(管理)经验兼及四年的培训经验。他的工作经历包括:上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
北大经济学院特聘讲师、复旦太平洋金融学院特聘讲师、四川电子科技大学特聘高级讲师、西部经理学院客座教授、河南省企业文化促进会、中国培训师大联盟等多家培训机构特邀讲师。 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
李老师观点:竞争优势的拥有必须经过如冠军成功前的艰苦训练。素质、技能、思维方式的变化已经不能只仰赖自我的激励与修炼,专业训练将以最短的时间令组织获得效率、在竞争中获得优势。 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
曾经服务过的客户: iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
四川移动、河南移动、NEC通讯中国、联想集团民生银行、瑞士罗技、万向钱潮、新华保险、上海电器科学研究所集团有限公司、复华集团、人本集团、合肥卷烟厂、上海铁路局等近百家大型企业。 iii北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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